东南亚商王离世，曾创下华人南洋经典传奇(2)

潜移默化间，SM逐渐改变了菲律宾人的生活方式。原本，每逢周末或节假日，菲律宾人习惯去教堂做礼拜，然后到公园或海边游玩；而今，他们喜欢全家开车到有空调的现代购物环境中，享受“一站式”购物的乐趣和餐饮、娱乐服务。

如今，SM集团菲律宾的超大购物中心依然是商业和地产的结合体，其中60%的面积，由集团自营最擅长的各种业态，如百货，家居，影院等等，40%则交给各有所长的合作伙伴。

在菲律宾积累到成熟经验后，施至成还把握中国的巨大商机，把SM的模式开进了厦门、晋江、成都、苏州、重庆、淄博、天津、扬州等城市。

其中，2016年12月投入运营的“SM天津滨海城市广场”项目，建筑面积达56万平方米，是全球单体建筑面积最大的购物中心之一。

“20多年前我就想来中国投资了，我有一颗爱国心。但当初的环境不允许。现在各种条件都允许了，我肯定要让SM在中国大力发展。”施至成曾说。

经过三十多年的迅速发展，SM已在全球拥有79家大型综合购物中心，总建筑面积近977万平方米。在菲律宾共有72家运营中的购物中心，总建筑面积近827万平方米。其中SM Megamall，SM City North EDSA，SM Mall of Asia居世界十大购物中心之列。

他们合在一起，控制了菲律宾60%以上的零售市场，成为菲律宾和东南亚零售市场无可争议的巨无霸。

【永不停息的征战者】

目光如炬的施至成，对鹰有特殊的感情。在位于马尼拉的办公室里，他专门摆放着一只翼展超过7英尺、单爪长达3英寸的雄鹰标本。

他常说：“商人应该具备一双鹰眼，最快地发现机会。也要用鹰一样的敏捷，当机遇突然降临时，你必须准确无误地抓住它，否则，会很快落入其他人手中。”

在菲律宾，施至成被称为是眼光最准的人。在多次危机中，他都在别人的怀疑里逆势而上，在对手的叹服中硕果累累。因此，他也被誉为是“点石成金的人”。

带着点石成金的能力和鹰一样的双眼与敏捷，施至成一直在扩张自己的生意。

施至成说：“求财要顺人意。人们需要什么，我就提供什么。”

这也是他扩张事业的逻辑：立足已有的便利，紧密围绕已经或者正在“需要他”的人，由点到线再到面地展开。从一家鞋店到许多鞋店，从卖鞋到卖百货，从百货到大型购物中心，都是如此。

同时，他也强调，事业应当与自己的爱好相关，比如他经营购物中心，而他本人也喜欢购物。“既无兴趣又不了解的行业，绝对不会去做”。

对于企业发展到一定阶段后，要多元化还是坚持专业化，施至成的回答是：走中间路线。要多元化发展，但多元过程中进入的新生意必须与已有生意有连带关系，同时要专业化地操作每个业务。

开拓大型购物中心的过程中，施至成也致力围绕零售和消费，开拓其他互补性的领域，先后进入地产、金融和酒店等多个行业，并以创建协作体的模式来增加每个公司的竞争力，并巩固其领导地位。

曾经有朋友问他，为什么去做银行？施至成说，SM有那么多的客户和供应商需要金融服务，如果既能给他们更多的服务，还能够赚钱，为什么不做呢？

今天的SM集团已是一个由5家上市公司组成的大型商业旗舰。

金融方面，SM拥有以金融银行（BDO Unibank）和中兴银行（China Bank）为主要银行的银行体系，其中金融银行目前已是菲律宾规模最大的银行。

地产方面，SM拥有一家上市的地产公司——SM Prime控股公司，是东南亚最大的综合性地产开发商之一。

2005年3月，施至成将囊括了SM Prime控股公司、金融银行、中兴银行三家上市公司的SM投资公司在马尼拉股票交易所成功挂牌，一举创下马尼拉股票交易所成立70年来最大笔的公开售股，为沉寂已久的菲律宾股票市场带来振奋的气息。

即便这样，施至成也并没有满足，而是继续激情不减地南征北战。

他曾公开说，在自己的价值观里，没有任何东西可以代替勤奋工作给他带来的乐趣。他的生活和工作哲学也只有一个，乐于长期辛苦工作，并享受实现未来构想的喜悦。

“无所要求的人对时间没有迫切感，而希望有所作为的人总是只争朝夕。”他说。

【重大决策前“停三停”】

施至成将构思未来和构筑企业核心能力放在首位。这让他总能提前看到别人看不到的未来，并通过周密的计划和实施，将其变成现实。

作为商场之王，施至成对未来的构思，重点是对商场选址以及商场功能和运行模式的前瞻与描绘。他不喜欢追逐已经发展成熟了的商机，而是热衷自己去创造繁荣的未来。

无论菲律宾，还是在中国，SM几乎所有的大型购物中心，都选址在未来可能繁荣的城郊地段，而不是已经繁华的商圈。这不但让他们能用更低成本获得土地，抢先在未来的繁荣中拥有更广阔的空间，而且还能因为带动所在地区的发展而从政府那里争取到更多便利。

对于自己选的地方能够繁荣起来，施至成一直充满信心。SM就是一个新的城市中心，这句话他们很早就有。

曾有人问施至成：你的购物中心这么远，有谁会去？

他的回答是，当大家都喜欢开车出来休闲式购物时，我会有最大的停车场，而且必须是让他们走一段才达到目的地，才能更能满足他们“旅行”般购物的乐趣。