一天学没上，他曾花2000买了一勺盐，靠卖液体肥皂赚得200亿财富

一位农民，没读过一天书，因为儿子得了“仅能活10年”的坏病，他被迫创业给儿子治病还债。开始创业的时候他已经50岁了。

靠着一口大缸，一口大铁锅，带着从亲戚朋友处凑来的2000块钱，他开起了自己的液体皂小作坊。

晚上生产皂、白天骑着自行车能走街串巷吆喝卖货。

做生意，难免吃亏，最大的一次，他花2000块钱从一位老师傅那里买了一个秘方，竟是1勺盐。

自那后，他决心抓创新、抓技术，鼓励儿子加紧研发，在失败了100多次后，终于研发出了 901 特效去油灵，一款曾在后来的18年里难有人超越的拳头产品。

36年过去，他的公司从卖皂起家，如今已经发展成为集化工、物流、农业等物流、农业、科技城、投资五大事业板块的中国五百强企业。作为掌门人，他也成为身家200亿的富豪。

他就是，传化集团创始人徐传化。

1 为救儿命下海

1935年，徐传化出生在浙江萧山一个普通农家，因为家里穷，他没有上过一天学，大字不识一个，用他自己的话说，是一块“白石头”。

后来夜宵来村里扫盲，徐传化第一个报上了名，他认真好学，一个字一个字的学，一段时间下来，他愣是脱了盲。

尽管文化水平不高，但他好学、敢想敢干。萧山本地有一句土话，叫敢喝“头口水”，大概意思是敢于尝试新事物、新变化，徐传化就是这种个性，他是村里事事冲在前头的人。

村里办起合作社，大家伙都不愿意参加，徐传化第一个报名；大家都种粮食，只有徐传化家种草药，物以稀为贵，草药总能卖个好价钱，得益于灵活的头脑，徐传化家的小日子一直过的不错。

大家看他赚钱，也纷纷学他中草药。徐传化觉得，扎堆了，就未必赚钱了，他转而去种苗木，两年下来，赚了10万块，徐传化成了村里的万元户，而且第一个盖起了四层小别墅。

好日子没过不久，1985年，徐传化的儿子徐冠巨患上了溶血性贫血症，医生诊断，如果休养的好的话，能活十年。

为给儿子治病，家里多年攒下的积蓄被花了个精光，还签下了2万多债务。祸不单行，徐传化所在的磷肥厂倒闭了，他也因此提前下岗了。

家底已经掏了空，既得挣钱给儿子治病，又得还债。正愁眉不展之时，一个老朋友给他支招，“现下时兴办厂，不如你也开一个液体肥皂厂，正好我小舅子是液体肥皂的师傅，懂配方”。

说干就干，徐传化只能放手一试了。他从亲戚朋友处凑了2000块钱，开起了液体肥皂厂。这个时候，他已经50岁了。

2 花2000元买一勺盐

说是一个工厂，实际上是一个家庭小作坊，这个作坊的设备只有一口大缸、一口大铁锅。大缸用来作搅拌缸，铁锅用来做反应釜。徐传化请来了行家洪师傅做指导。

晚上做皂、白天徐传化骑着自行车走街串巷去卖皂，生意很快有了起色，每天能卖10多桶，一天下来能卖100多块钱。

第二年，徐家液体皂就拿下了600多个供销社网点，年销售额30多万，净利润3万多，不仅还完了之前的欠债，还有了一点积蓄。

徐传化父子决定扩大生产。但一个问题横亘在了他们面前，厂子的技术严重依赖洪师傅，只要他不在，徐传化就开不了工。儿子徐冠巨其实跟在洪师傅身边早就学会了流程，但每次下手做出来的液体皂还是又清又稀，完全用不了。

核心诀窍掌握在洪师傅手里。只见他每次打开一个小包，将一勺白色的颗粒状物体放进去，皂就神奇的变粘稠了。不管徐传化父子怎么想洪师傅请教，他都不肯说。

徐传化干脆决定，要不我掏钱买下你的秘方如何？洪师傅同意了，对方出价5000元，徐传化好不容易砍价砍到了2000块钱，才买下了这个秘方。

但拿到秘方的那一刻，徐传化父子二人傻眼了，这2000元钱竟然买了一勺盐！

这件事，让徐传化很受刺激，他意识到，只有科学、只有技术才是核心生产力，于是他让儿子徐冠巨学习化学知识，多读化学书。渐渐的，徐冠巨有了学习成果，自己配出了不少液体皂的的配方。

3 失败1000多次终成化工大王

有一次，徐传化去客户那送货，正好碰见几个女工人在洗布，上面全是油污，即便费好大的力气也很难洗干净。

徐传化心里琢磨，我要是生产出一种能洗布的洗涤剂卖给纺织厂，那肯定供不应求、大赚一笔。他带着一块油渍布，回到了家后，跟儿子商量让他开始研发出一款洗涤产品。

儿子一头扎进了实验室，这次研发并不顺利，他每天泡在实验室里，累计失败了1000多次，最终发明了 901 特效去油灵 ，这是国内第一款纺织助剂。这款产品后来还获得了北京国际发明与专利展览会金奖。

有老化工人感慨不已，没想到这东西竟是被一个读高中的后生给搞了出来。

901 特效去油灵成了徐家液体皂厂的拳头产品，订单一个接一个的到来，徐传化父子忙得不可开交。

1995年，徐家业务越做越大，产品已经不限于液体皂了，而延展到日用化学品、造纸化学品、塑料化学品等领域。那个小作坊，转眼之间，已经变成了化工集团。

集团化业务不断扩张，徐传化看着儿子越来越能独当一面，他放心的把一些核心业务交给儿子来打理。徐传化也很努力，他每天专心铺在工作上，没想到，他的病竟然奇迹般地好了！

2004年，传化集团的年销售额已达10亿，是年，传化股份在深圳中小板上市。第二年，传化集团收购了新安股份后，成为旗下拥有2家上市公司的化工集团。