大的转变正在发生：黄云飞谈能源互联网与智慧供应链

近日，价值中国网对上海华能电子商务公司CTO黄云飞先生进行了专访。我们得到了很多在产业互联网、特别是能源行业的产业互联网和智慧供应链方面的精彩见解、和权威意见，相信对同行从业者的经验交流和业务创新，会有极大的借鉴作用。

在访谈中，黄云飞表示，高质量发展是新时代电力行业发展的根本要求。在这一经济体系建设发展的关键时期，我国电力行业发展空间、发展条件、发展任务和发展内涵正在发生深刻变革。

另一方面，机遇与挑战并存。电力体制改革以及供给侧结构性改革将导致电力企业面临三大挑战：电力市场化改革促使电价逐步下行，售电市场同质化竞争将会加剧，电力企业控制电煤供应成本压力将进一步增大。

与此同时，随着“互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”，“水利、铁路、公路、水运、航空、管道、电网、信息、物流等基础设施网络建设”的推进，以及“创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链”等领域成为新的增长点、形成新动能，电力行业也将迎来供应链创新与应用的崭新阶段，新型综合能源服务领域将成为电力企业竞争的新蓝海，煤炭物流基础设施格局的优化将帮助电力企业降低综合发电成本。

基于自身独特发展定位，以“服务赋能、创新驱动、战略协同”的思路，于2015年筹划设立的上海华能电子商务有限公司，正在探索打造供应链集成服务平台之路，希望逐步形成能源产业互联网生态下的供应链创新与应用体系建设思路。

B2B电商和产业互联网的大背景

在钢铁和一些大宗商品行业，B2B的电商虽然发展了十几年，但因为供需关系的作用，原来不需要电商，也销售得很好，一直是卖方市场。

一直到2012年，钢铁行业的供需关系才开始反转，大宗电商才普及起来。之后几年，整个B2B电商在模式上受到了2C模式的影响。此领域，一开始还是以流量作为平台所最关注的东西，在服务的深度，还有真正从为用户角度创造价值方面，考虑得较少一点。同时，整个钢铁电商行业在那几年发展也非常迅猛，所以很快进入到红海阶段。最重要的，2015年下半年之后，由于国家供给侧改革，钢铁刚刚进入供大于求，然后突然要进入供不应求那种阶段。电商的各个环节，促进交易的作用等等各个方面，突然间好像变得无所适从。

所以，“我觉得作为产业互联网来说，还是应该实实在在地考虑，能够为这个价值链上带来什么好处，而且不只是某个环节，比如说交易，而应该是整个全供应链上价值的创造”。

而且，这一时期，从整个社会商业环境发展来看，其一，中国互联网基础设施逐渐成熟;其二，中国经济的大转型，也进入到更高质量发展的转型阶段，很多产业发展的动能方面需要大的转变。因此，资源组织的效率需要提升，相应业务工具应该围绕着这些大背景的改变而去创造和创新。

“我个人认为，接下来我们应该从供应链的角度，提高供应链的效率的角度去重新考虑，产业互联网的商业模式和生态的构建”。

“之所以选择了加入华能，也是基于这样的大背景。但不谋而合的,当年10月份，国务院就推出了供应链创新的国家战略——国务院34号文。同时，选择电力行业也是大势所趋。尤其是火电行业的原材料或上端供应链，也正面临着一种大挑战，也就是电价过剩下行，和煤价供给侧改革上行，行业的成本压力对于我们新的手段，带来了刚性的需求，这是很好的契机。这可能是一个大的商业模式变革，与能源供应链上的选择，正好在这个时间点上交叉了，这就是我选择到这个行业来的一个最主要原因”。

今天，行业的大背景是“机遇与挑战并存”。电力体制改革以及供给侧结构性改革将导致电力企业面临三大挑战：电力市场化改革促使电价逐步下行，售电市场同质化竞争将会加剧，电力企业控制电煤供应成本压力将进一步增大。

能源电商整体成本上行，何为解决之道?

从整个互联网的商业模式来看，2C的平台与2B的平台，有很大的差异。

2C的平台，体量比较庞大，但每一个人的交易量却是非常小的。平台具体的资源、商业模式，对于每一个体而言，有着非常强的影响力和粘能力。只要一点点效率上、或者价格上的变化，对个体就有很强的吸引力，正好也跟互联网的特征非常匹配，可以借助这样手段，大量获取个人的流量。

而产业互联网的2B平台。上端供应段和对下游客户端，其中大中小企业都有，对大企业来说，平台不一定都有议价能力;对中小企业来说，因为每个企业的业务流程和决策流程其实分开的，所以单纯的流量获取，也不一定能够转化成实际的订单，换言之，“用户”不一定能转化成“客户”。所以，2C模式的单纯流量思维，未必适用2B模式的考量。

同时，不像C端用户往往是感性的，因为喜欢而开始使用，形成习惯后也不会轻易切换。反之，B端用户相对比较理性，始终都是评估供应方能够带来什么价值，有价值就继续使用;没有价值，明天可能就切换成为其它供应商。

另一方面，B端客单量都非常大，与2C模式不同，2B领域很难得到一种相对固定的可复制、易推广的营销模式。

再有，“还是成本问题。客观上，中国是制造大国，很多领域、甚至几乎所有领域都是产能过剩了。发电产业前几年投入的产能投入也比较巨大，因为现在的经济又相对放缓，产能过剩、电价下降的这种情况，就相对突出。而且，事实上我们看到，在各个地方也涌现出不少的电力的交易中心，各地也开始发放售电的牌照等等。电价的过剩，导致市场化改革，这个趋势也是呼应的”。

煤炭价格的提升，也是重要的影响因素。发电的产能大了，对煤的需求就会增大;同时因为国家对于高污染、高能耗的领域，又采取了一些供给侧改革政策、限制产能的政策，所以自然而然导致价格增加，这是上端的这几年比较明显的趋势”。

煤炭价格的提升、包括环境成本的提升，玩家进入的门槛更高了。这个行业面临的一个挑战，就是如何去降低原料端的总体拥有成本。然而，煤炭作为大宗商品，又具有“类金融”属性。煤炭的价格，包括整个波动周期和定价机制，是非常复杂的，可能不是通过简单的一些技术手段、或业务模式，或商业平台就能够解决价格波动、价格博弈的情况。那么，解决之道在哪里?