两罐红牛同室操戈，东鹏特饮趁机搅局，功能饮料大战升级

　　作者|市界齐敏倩

　　编辑|成静卫

　　本是同根生，相煎何太急。

　　日前，业界盛传泰国天丝医药保健有限公司(以下简称泰国天丝)的红牛安奈吉功能饮料已经上市铺货，华彬集团的中国红牛迎来劲敌。

　　一位曾经做过红牛的经销商告诉市界，他和一些红牛的经销商都在尝试做安奈吉的经销商。

　　两头红牛互拱是出现在红牛产品罐上的经典形象，没想到一“图”成谶，红牛的母公司泰国天丝和中国的经销商华彬集团斗了起来，它们像极了两头互顶的红牛，且战斗不断升级。

　　01

　　双牛互顶

　　1993年，红牛饮料发明者，泰国天丝创始人许书标看准了中国市场，在海南开办工厂。因一直无法取得保健食品批准证书，许书标的工厂一直没能投产。

　　1995年，许书标迎来了一位重要的中国合作伙伴，严彬曾在泰国闯荡多时，他看到功能饮料的商机，拿到泰国天丝品牌授权，并合作成立红牛中国(红牛维他命前身)，在中国开展红牛业务。

　　据严彬说，双方商定经营期限为50年，在此期间，许书标保证只有红牛中国可以在中国开展红牛业务，通过向红牛中国出售香精等原材料获利。合资公司成立时，由于政策原因，经营期限只能登记20年，这也成为后来二者争端的导火索。

　　2009年，严彬通过华彬投资有限公司，成立北京红牛饮料销售有限公司、红牛维他命饮料(江苏)有限公司和红牛维他命饮料(湖北)有限公司等公司，将红牛生产、销售牢牢掌握在自己手中。

　　2012年3月，许书标去世。

　　2015年，红牛中国业绩达到230亿元，严彬对生产、销售的把握使得利润大都进了自己口袋中。

　　眼看着肥水流了外人田，许家后人以经营期限20年为由，开始想把红牛商标收回自己手中。严彬则认为红牛市场是自己做出来的，泰国天丝是“偷桃者”。

　　2016年8月开始，泰国天丝以侵害注册商标专用权及不正当竞争为由对中国红牛操盘者，华彬集团运营的多家公司提起诉讼。此后，双方针对商标纠纷，打了数个来回。据不完全统计，双方的纠纷案件超过20件。

　　两者的“商标争夺战”与当年王老吉和加多宝的商标风波如出一辙，冲突看似因商标而起，背后都是利益分配的问题在作祟。

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　　战火

　　泰国天丝版的红牛安奈吉上市，让双方的战斗进一步升级。

　　虽然二者的官司还没法律定论，但红牛品牌归于泰国天丝是不争的事实，这好比王老吉与加多宝之争，加多宝只能改名。问题是，在经销商看来，严彬的中国红牛难以复制加多宝的路径。

　　在与泰国天丝的商标问题扯皮后，2016年，华彬集团推出了自主品牌战马能量型维生素饮料，试图打造另一功能饮料大单品，减少对红牛依赖程度。

　　不过，从市场反应看，被给予厚望的战马表现远不及预期。上述经销商告诉市界，战马不好卖，他形容战马是“扶不起的阿斗”。的确，尼尔森数据显示，2017年，红牛占据功能饮料市场58%的市场份额，除它之外，还有乐虎、东鹏特饮等品牌，战马实在难堪大任。

　　有媒体爆料称，华彬红牛许多员工已经跳槽到安奈吉，对华彬红牛来说无异于雪上加霜。像上述经销商一样想要代理红牛安奈吉的人不在少数。

　　“我们云南市场原来有许多从泰国走私过来的泰国红牛，从口味上看，泰国天丝的红牛安奈吉在云南有群众基础。我身边很多原来做红牛的经销商都在打听安奈吉的情况。”上述经销商告诉市界。

　　在两个红牛打架的同时，功能饮料的另一参与者东鹏特饮也没闲着。据“食品头条”报道，东鹏特饮请来了前加多宝推广总监吴兴海。吴兴海有着丰富的饮料销售、推广经验，在加多宝工作期间，表现非凡。

　　泰国天丝和华彬红牛剑拔弩张，东鹏特饮想趁虚而入，功能饮料市场，大战一触即发。