大数据为依托，互联网与人力资源的深度融合|投融界专访王哲茗

　　投融界讯在互联网的发展下，移动技术、大数据分析、社交网络、云计算等新技术的兴起，不断推动人力资源服务行业在人力资源产品、管理模式、商业模式上的创新。“互联网+人力资源”模式让互联网与人力资源进行深度融合，创造新的发展生态。

　　有数据显示，2018年第一季度，中国互联网招聘市场规模为18.2亿元，环比上涨3.9%。第二季度，中国互联网招聘市场规模达19.9亿元，环比上涨9.1%，呈现出明显上升趋势。日前，投融界专访了上海人力资源招聘平台项目的创始人王哲茗。

　　投融界：王总，是什么渊源让您创业这个项目？

　　王哲茗：我在人力资源招聘行业里摸爬滚打了8年多时间，对人力资源行业也有深刻的理解，积累了大部分的客户人脉资源。目前想找工作、换工作的候选人是越来越多，我想通过我们的模式来帮助企业找到合适的人才，帮助候选人找到自己理想的工作，为企业提供一站式人力资源服务解决方案。

　　投融界：您可以介绍下您目前专注的人力资源招聘平台项目吗？

　　王哲茗：项目为互联网招聘项目，主要产品有如下四种：入职宝、面试通、云兼职和外包易。

　　入职宝：提供一款入职结算服务，我们按企业的招聘条件，将面试者邀约至面试场地，让企业HR进行面试。由于是入职导向产品，我们承诺无入职不收费，极大降低了企业的招聘成本、提升了招聘效率。

　　面试通：一款针对岗位需求较少的轻量化招聘的服务产品，此产品以人员面试到场数量结算，解决企业邀约难等痛点。产品采用多送少补，即面试到场人数超过企业预期免费赠送，人数少于企业预期，我们将邀约到底，直至达到企业预期数量为止。

　　云兼职：公司旗下兼职产品品牌。通过派遣兼职的方式，让企业的人工成本更低，同时也让更多的人在闲余时间能够进行额外的兼职工作。

　　外包易：我们最新提供的一套全方位人员外包解决方案，我们根据企业的用人要求以及数量，将符合企业要求的人员外派至企业工作岗位，以帮助企业进行规范化的培训、管理、入离职、发薪、保险等服务，从而使客户集中精力发展其核心业务战略。

　　投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？

　　王哲茗：项目属于初创期，已开始运营，目前合作客户有携程、百度、驴妈妈、交通银行、浦发银行、洛基英语等。平台现月平均总入职量在80人左右，外包在职人员在30人左右。

　　我们将通过融资的方式，快速发展整个项目，制作招聘平台网站和APP，然后将我们现有的招聘产品融入其中，直接改变现有的运营模式，加入线上招聘和线上咨询，降低公司的沟通成本。

　　投融界：项目的商业模式是怎样的？

　　王哲茗：我们的网页或APP将分为B端和C端。B端客户可以直接在平台上注册，填写自己的招聘需求。我们将派遣专业的猎头直接与B端客户进行沟通，为其推荐合适的招聘产品，并通过与客户的沟通中确定客户的潜在需求，提供专业的招聘咨询，给予客户最好的招聘服务。

　　C端客户方面，则可以在平台上看到各种招聘信息。客户可以在平台上选择各自的偏好行业、工作性质、地区等。我们将使用大数据匹配功能，自动帮C端客户推荐合适的岗位，避免C端客户无法对岗位进行有效筛选，导致求职效率低等情况。

　　通过B端和C端的两方面共同发展，我们将持续不断地快速推进平台的发展，最后达到有机循环发展。

　　投融界：与其他同类项目相比，咱们项目有哪些优势？

　　王哲茗：我们项目有几个优势：首先，我们使企业可以将资源以及精力专注于核心业务，提升企业的整体发展效率；其二，平台将服务性质的工作外包给专业的服务人员，改进整体的服务品质；其三，可以提高企业的风险应对能力，一旦市场变化，可以马上放弃外包业务；其四，通过外包的方式，降低初始投入，优化资本结构；最后，通过外包的方式，降低了团队组建的支出，降低成本。

　　投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？

　　王哲茗：中国的就业矛盾在一定程度上依然存在，结构性问题将成为就业的主要矛盾，就业结构调整面临更大不确定性，结构性失业风险将会明显增大。

　　“互联网+”时代的来临，对招聘行业也带来了巨大的改变，依靠传统招聘形式已经无法解决人才结构性问题，必然需要面临升级转型。互联网技术在招聘领域的应用不断发挥着区别于传统招聘渠道的优势，加大应聘者与招聘者双向联系，提高招聘效率，市场呈持续增长趋势。

　　投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？

　　王哲茗：我们的盈利来源主要是RPO委托招聘和BPO岗位外包两个方面。RPO招聘的收费按照岗位招聘难度进行变化，目前预计平均每位收费为2000元/位。BPO外包价格暂定为每人300元/月。

　　投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

　　王哲茗：我们计划股权融资300万元，资金主要用于平台搭建、人工成本、办公用品购入等。期待能与有长期合作意向，诚信、务实，在本行业有相关经验、渠道及资源的投资人合作。如果投资人能根据公司未来发展需求，为公司提供包括企业发展战略、组织管理、品牌建设、市场营销等方面支持与帮助的资方当然更好。