宗庆后：娃哈哈正在进行二次创业

　　他是中国快消品教父。他从一个街道小厂起步，缔造了中国饮料的龙头企业娃哈哈，并曾创下单品饮料年销200多亿的奇迹。他曾经三次登顶中国首富，荣誉满身，但也曾遭受非议。他有自己的坚守、责任和情怀。他，是改革开放之后第一代企业家的典型——宗庆后。

　　宗庆后和他的娃哈哈三步曲

　　在宗庆后看来，在娃哈哈的三十多年发展历程中，有三步尤为关键。

　　1987年，42岁的宗庆后还是杭州市上城区校办企业经销部的销售经理，当年4月，宗庆后连同两个退休老师，以承包的方式把杭州市上城区校办企业经销部承包了下来。据宗庆后回忆，他承包杭州市上城区校办企业经销部的14万元，还是借来的。

　　经销部经营部承包下来了，卖点什么呢？宗庆后最初的选择是代销，代销别人家的饮料汽水、冰棒冰淇淋甚至文具等。而随后开发生产娃哈哈儿童营养口服液的决定，在宗庆后看来，成为娃哈哈日后发展三步曲的序曲。

　　1987年7月，宗庆后筹建杭州保灵儿童营养食品厂，主要为杭州保灵公司灌装中国花粉口服液，同年开发生产娃哈哈儿童营养口服液，并在《杭州日报》通过广告征集该食品厂新研制的儿童食品"高效能营养液"的设计名称和商标图案。最终采用了"娃哈哈"作为商标图案。几乎是转眼之间，"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告语在全国火了起来，至此娃哈哈营养口服液。

　　回忆其当时做这个决定的初衷，宗庆后表示，当时公司发现市场上并没有专门为儿童生产的保健品。“而且当时小孩子不愿意吃饭，宠爱造成偏食，所以我们后来想取的娃哈哈儿童营养液，主打儿童市场。没想到一炮打响，也确实有效果”。

　　而兼并杭州罐头食品厂则是娃哈哈发展三步曲中的第二步。

　　1989年，杭州保灵儿童营养食品厂更名为杭州娃哈哈儿童营养食品厂，1990年，创业仅三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。虽然业绩大涨，但当时娃哈哈的工厂只有设在学校的12间教室，生产规模成为了娃哈哈发展的瓶颈。

　　1991年，宗庆后带着100多名员工和6000万的银行存款，在杭州市政府的支持下，以8000万元的代价兼并了拥有6万多平方米厂房、2000多名员工，已资不抵债的杭州罐头食品厂。随后，娃哈哈以最快的速度将罐头厂改建为灌装车间，迅速扩大产能。三个月后，杭州市罐头厂扭亏为盈。

　　1992年，娃哈哈营收达到4亿元、利润超过7000万元，至此，杭州娃哈哈集团这个日后的“饮料帝国”初具雏形。而在接下来的几年，娃哈哈集团更是借助"西部大开发"及"三峡移民工程"之势，组建了娃哈哈涪陵分公司，迅速打开了中国的西部市场。随后，娃哈哈还在三峡坝区湖北宜昌、湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北、安徽巢湖等26省市建立了40余家控股子公司，布局全国。

　　"达娃之战"成为娃哈哈三步曲中的关键一环

　　说到娃哈哈的发展历程，有一家外资企业不可回避，它就是法国达能集团。

　　1996年，杭州市对外进行"招商引资"，当时的娃哈哈为谋求国际化发展，以部分资产投入为代价，与当时的世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团合资成立五家公司，生产以"娃哈哈"为商标的纯净水、果奶、八宝粥等产品。按照当时的约定，双方的合作方式为"合资不合品牌，由中方全权经营管理"，而也是这个合作方式为日后双方的纷争埋下了引线。

　　在此后合作的十年间，达能与娃哈哈共同合资设立了39家新公司，大部分仍由达能控股。在合作最初的几年里，双方都获得了各自想要的利益，两家企业相安无事。

　　2006年，达能方面突然提出，宗庆后在合资公司之外建立一系列由宗庆后和职工以及其他非达能企业持股的非合资公司，这些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚的利润，这些非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润，因此要求用40亿收购非合资公司51%的股权，而该一收购请求被宗庆后断然拒绝。

　　2007年5月9日，达能正式在中国及全球向宗庆后及娃哈哈发起诉讼，并声称"要让宗庆后下半辈子都活在诉讼中"。此后，双方进行了数十起国内外官司战，达能却无一胜诉。随后，宗庆后和娃哈哈发起反击，并最终获得了这场国际诉讼的胜利。

　　2009年9月30日，达能与娃哈哈达成和解，娃哈哈以净资产价格购买达能在双方合资企业51%的控股股份。至此，"达娃之战"落幕。

　　直至今日，回顾起当年与达能的"达娃之战"，宗庆后还是直言不讳的认为自己当年坚守了契约精神，而达能搞同业竞争，违反了契约精神。但不可否认的是，正是达能的退出，娃哈哈的产能才能进一步扩大。而这，也成为娃哈哈三十多年发展历程中三步曲中的关键一环。

　　娃哈哈正在进行二次创业

　　对于"达娃之战"结束后娃哈哈遭遇的最大挑战，宗庆后坦言，是几年前的网络谣言事件。

　　据悉，针对娃哈哈企业的网络谣言主要有两个，一个是“儿童乳饮品含有肉毒杆菌”，另一个是“营养快线阴干后可变成避孕套”。

　　“当时针对娃哈哈的网络谣言传播了1.7亿次，在网络谣言出来之前，娃哈哈的营养快线一年可以销到5亿箱200多个亿，而经历了网络谣言之后的营养快线只能卖1.5亿箱了”。宗庆后表示，上述网络谣言让娃哈哈损失惨重。

　　对于目前娃哈哈发展所处的阶段，宗庆后指出，现在的娃哈哈正在经历二次创业。“娃哈哈正在从安全转向健康，同时营销环境的改变，营销策略也要进行改变”。

　　据悉，在去年6月，娃哈哈宣布进军"社交零售"。并提出用互联网粉丝经济，来连接实体经济和人，让消费者变成"代理+代言"的联营者。"娃哈哈天眼晶睛"发酵乳成了娃哈哈豪赌新概念的试水产品。据媒体报道，"娃哈哈天眼晶睛发酵乳"推出7天仅大区合伙人回款已达4000多万。

　　宗庆后还透露，未来娃哈哈还将进入高新技术产业。“我们有两个机械厂，以前主要是为自己服务的，生产进口设备的备件。这么多年下来，我们现金流很好，也积累了资金，我们现在也成立了机电研究院”。

　　一直以来，关于娃哈哈“接班”的问题都是外界询问宗庆后最多的问题，谈到这个话题，宗庆后坦言，他现在仍然工作在一线。“我现在还在管娃哈哈的生产和销售，尽管我女儿是拿了三分之一的产销去管，但整体上娃哈哈还是在培养管理层”。