张近东：乡镇市场正迎来苏宁最好的创业期

　　近日，在赋商苏宁易购零售云合作伙伴大会上，苏宁控股集团董事长张近东表示，“县镇市场是一片巨大的蓝海的市场，这已经成为行业共识，因此近两年县镇市场逐渐成为各行业发展的新赛道。”

　　“县镇市场空间与潜力的快速推进得益于三个方面的机遇的叠加”，张近东认为，“首先得益于农村百姓收入水平的提升，其次是农村新型城镇化的快速发展，最后是我们对于国内农村消费促进政策的价值。”

　　2019年初，国家发改委网站发布《2019年新型城镇化建设重点任务》，文件指出，稳步增设一批中小城市，落实非县级政府驻地特大镇设市。“这本身就体现了全国乡镇市场发展的潜力。随着县镇地区公的共服务设施逐渐完善，县镇市场正在走向适度的集中，这是广大县镇创业者的机遇”，张近东表示。

　　他还说，“现在，县镇市场已经成为苏宁发展增速最快的市场，同时，也是苏宁实现再造千亿规模的战略区域。”

　　随着多重机遇在乡镇市场的深度叠加，城镇分化的社会结构也逐步聚拢，优质优价的工业下城，高质高价的农产品进城。张近东指出，“乡镇市场正在迎来最好的创业期，在座的零售云门店的店主，是苏宁在县镇市场最重要的互助伙伴，更是县镇市场大众创业的主体。”

　　数据显示，截止至2019年8月8日，零售云在全国开设智慧门店3650家，18个月内增加了3600家门店，最快的一天有你112家门店开始营业。苏宁易购集团副总裁顾伟宣布，2021年零售云将布局12000多家门店。

　　张近中以河南举例，从河南省郑州市中牟县三个维度看云市场的发展。“在中牟我们很快开到15家店，年度的销售规模达5千万。在郑州的开店数量会达到55家店，年度的销售规模两个亿。整个河南我们的目标是1100家店，年度规模30亿。这样的数字我们在快速地推进，目前每个月我们的开店速度为300-400家。”

　　“有了门店数量的增长，我们更希望看到的是门店质量的提高。目前，我们还在不断地推进在各个县镇的数量的覆盖，相信在未来几年还会保持高速的增长，给品牌方带来更大的销售贡献”，张近东说。

　　销售规模上，2017年11月份，苏宁零售云门店首次月入超过1000万。2018年4月份，单月增长至1亿。在2018年的三个季度中，第一季度达到10亿。今年年初，单月超过10亿，其中2月份单品牌单月规模突破5亿。

　　运营渠道上，除实体店以外，会有两个基于苏宁易购和微信社群的线上商店。张近东表示，“实体是库存的中心化，门店的数字化，我们做了门店CPS，让大家都能够把利润沉淀下来，而不再是沉淀库存。我们希望和零售云的合作伙伴共享线上线下的收益，共享家电和其他品类的收益。”

　　张近东最后表示，“我们会把定制产品升级作为2019年下半年、2020年最重要的策略。一个门店大概会有250款样机，我们希望到2020年的3月份，其中150款都是定制的产品。这些产品将由市场和零售云老板来决定，我们希望通过订单的前置锁定给合作伙伴更多的确定性。”