刘悦：车市寒冬下，完成“线索”转化才是回暖核心

　　“突破7000万！”8月18日晚10点16分，在“汽车之家818全球汽车夜”这场由汽车之家和湖南卫视联手打造的“车晚”现场，湖南卫视主持人汪涵播报了汽车之家网上车展的最新独立逛展人数，“70,954,148”这个数字出现在大屏幕上。

　　与“车晚”现场的火热气氛截然不同的是，车市的“寒冬”尚未褪去。据中国汽车工业协会公布的数据显示，今年1至7月，汽车产销分别完成1393.3万辆和1413.2万辆，分别同比下降13.5%和11.4%。

　　谈及举办汽车之家818全球超级车展的想法，“希望能促进中国汽车产业在低潮中有向上的力量。”汽车之家副总裁刘悦在18号下午如是说到，“‘车晚’就是其中的一个爆点。”

　　值得一提的是，台网合作之外，汽车之家还在转型B端、渠道下沉等方面与多家企业展开不同程度的合作，目的在于完成“线索”转化，即将主动留下个人信息的用户数量转化为订单量，在刘悦看来，这才是在车市寒冬中升温的核心所在。

　　今年第二季度，汽车之家的“线索”增幅超过30%，成为公司核心业务之一。“前期二手车的线索只提供给合作伙伴天天拍车，但线索量消化不完，用户想在我们网站上买二手车，我们无法满足全部需求。”汽车之家公关总监张炜明介绍到，今年六月与优信、瓜子等二手车平台合作，就是促进线索转化量的重要一步。

　　经济观察网记者在现场了解到，在汽车之家818活动的网上车展单元中，各大品牌的热度图、用户各个维度的口碑数据、浏览记录、停留时长等大数据，都将反馈给B端合作方，最终为订单转化服务。

　　截止17日14时，汽车之家网上车展的线索互动已达14.6万，“我们觉得独立观展人数破亿是没有问题的。”基于当前数据，刘悦作出这样的预测。截止记者发稿时，汽车之家APP上的实时观展数据已更新到8184.9万人次。