秀购副总裁陈临安：社交电商赋能产业升级

　　10月17日-18日，2019联商风云会暨第二届中国(福建)国际智慧商业大会在福州海峡国际会展中心顺利召开。秀购副总裁陈临安受邀出席大会，并作为特邀嘉宾分享了“社交电商赋能产业升级”的经验和心得，与出席的领导、企业家们共同探讨新时代下的新零售发展之路。

　　据了解，本届大会由联商网、思尔福和亚太智慧产业联盟联合主办，并得到了福州市人民政府的亲切关怀和有力指导，汇聚了政府领导、协会领导、零售高管、行业专家、专业媒体以及众多零售商代表逾千人，以“数字零售”为主题，共话零售行业的数字化转型之路。

　　下面是经整理的秀购副总裁陈临安的演讲概要：

　　曾经我们靠一条内裤销售了1亿多条，营业额超过20亿，成就了一个微商的传奇。那么线上零售发展到今天，我们要思考下一步的突破和升级，该如何趁社交电商之东风赋能产业升级?

　　以我们销售的内裤为例，朵女郎在销售方面进行了优化，买一条内裤98元，买两条是196元，买四条只要298元。我们从单价上进行突破，用了爆品打造的思维，突出性价比和产品优势，打开销路。

　　现在我们发现不少社交电商都在想着解决用户痛点，但如果你的产品没有极致性的差异化，很难推出市场，社交电商之路也是这样。同时我们微商之路一直在前行，每一个裤型都在升级，并且每一个都是我们自己开发，这个是我们最大的市场优势。

　　为什么要做社交平台?是因为我们在发展过程中不能满足所有的代理商和消费者。微商是单渠道，那社群、群主怎么消费?我觉得社群不能承载多元化的东西，信息会受阻，很多人的精力是有限，一天可能推的只有一两款商品。

　　我们把社交电商作为赋能产业升级的方向，是赋能微商渠道升级，微商渠道可以告诉大家怎么挣更多钱，怎样使社交渠道变成生活场景，让他们的消费可以更便宜。另外，通过公司运营团队的优选，购买的产品可以让他们更放心，更安心。

　　秀购是提供集购物、分享、收益为一体的极致性价比的精选生活社区。很重要的战略就是爆品思维，如果你有好的产品，我相信所有人都会有需求，如何打透这个痛点则至关重要。正是因为深耕于社群运营，深化供应链和打造品牌极致单品，我们可以通过一条内裤到多条内裤，再到成为秀购这样的综合性平台。

　　我们开发了很多产品，包括护肤、美妆等等，但我觉得SKU太多，需要一个平台来承载，后来我们产业升级，经过反复研究和实践之后打造成了秀购。秀购是今年1月份上线，是一家非常年轻的社交电商公司，但对微商来说，我们可能是一家老牌的社交模式公司。

　　我觉得未来是数据的时代，用户很重要，所以我们平台走了一条非常正确的路。我们希望通过对品牌，对产品的开发和研究，能够给我们平台带来很多的用户，使我们所有的团队和消费者能有更好的消费场景。

　　我们微商里面是靠极致爆品去开发，平台起来以后我们集合了很多明星资源来带动，通过我们以前沉淀的数据来推动，我们给每一个合作明星都打造了一个品牌，我们合作的明星有陈紫函、温岚等。他们的产品在我们平台售卖，也只有我们在平台卖，用他们的IP形象、属性等定制不同产品。

　　秀购平台是全品类布局，有母婴、教育等，最近我们又开发了一个知识付费平台，引导大家去怎么做裂变，怎么做模式。社交电商一个重要作用就是为统企业以及微商渠道赋能，并且现在的微商渠道很多人非常难进入，进入门槛也很高，而且成功率也很低，是因为时期不对。另外一个问题是，现在的销售渠道太多元化，很多品牌不知道他们的用户到底在哪里，但用户在哪里，消费就在哪里，这个问题亟待解决。

　　好产品自带流量，拥有好的模式可以让你拉新，圈粉不那么难。一个好的平台一定有一个好的模式，好的产品。好的产品可以提升品牌力，好的产品可以让你的平台和产品有高溢价。把所有东西结合起来以后，就可以拉动销量和人气。

　　秀购团队深耕社交和社群营销很多年，有丰富的经验，把前面讲的运营思路实践的很好，成绩也不错，到目前为止秀购注册用户为700万，活跃用户200万，单爆品销售额2000万左右。

　　社交电商是赋能传统产业的升级，帮助传统企业和品牌实现自我突破和升级迭代，让更多消费者了解传统品牌，也让好产品实现销售突破。