丁山华：上上电缆的“上上之路”

　　认识江苏上上电缆集团有限公司董事长丁山华的人都说他眼光独到、有魄力，作为工业界的一员“老将”，曾二进电缆、二度创业，把一个无名小厂发展成全国机械行业百强企业、线缆行业规模排名中国第一、全球第七的大型企业。

　　30多年来，丁山华把电缆做到了极致。坚持“精、专、特、外”战略，把质量视为企业生命，抓住机会一次次转型升级，化“危”为“机”。丁山华的努力和付出，成就了中国第一的线缆品牌，也书写了一段“上上传奇”。

　　临危受命创奇迹

　　1983年，刚刚调任溧阳电线厂担任厂长的时候，可是有不少人等着看丁山华的笑话。当时的电线厂工人不到300名，连电线带钢筋业务加起来，年销售不到400万元。底子薄、管理乱、发不起工资，大量的问题像麻绳一样绞在一起，让前几任厂长望而却步，束手无策。

　　经过充分调研后，丁山华首先通过人事、制度等一系列大刀阔斧的改革，使企业逐步走向正轨。电线厂当年销售达到450万元，较上年净增近100万元，企业渡过一劫。两个多月时间，新上任的丁厂长就让电线厂有了转机，员工的心里透亮：这个厂长有本事！

　　内部整顿完毕后，丁山华便运用原先跑市场的经验开始主动出击，亲自组织12名中层以上干部，兵分8路，跑遍全国捕捉信息、了解市场，紧密围绕市场需求进行产品开发与销售。通过市场调研，反复权衡，丁山华有了自己的判断：避开国营大中型企业的锋芒，跳出乡镇企业的重围，瞄准市场空缺，着重开发大厂不愿做、小厂做不了而市场短缺的产品。在他的力推下，工厂重点研制开发煤矿矿用信号、通信电缆。不鸣则已、一鸣惊人，工厂开始加速度发展。

　　在他的带领下，仅仅4年企业摘掉了“候补供货单位”的帽子。5年后，晋升为江苏线缆行业导向企业。到1991年，固定资产3100万元、产值6500万元、利税达703万元。

　　1992年，踌躇满志的丁山华，却接到一纸调令，离开电线厂赴溧阳经委担任副主任。丁山华调离后，工厂靠着惯性继续前行，但好景不长，滑行一段路后，风向突变，工厂开始面临双重压力：电缆行业材料转为卖方市场，产品却仍是买方市场；材料大幅度涨价，而产品不能同步涨价。1995年，仅头两个月，工厂就亏损179万元，企业陷入了四面楚歌的困境。在这危急时刻，丁山华受溧阳市委、市政府委托，不顾个人得失，义无反顾，于1995年4月回厂兼任厂长。

　　49岁的丁山华回来了，摆在他面前的摊子却比1983年10月第一次到任时更为复杂。

　　他一头扎进科室、车间，倾听呼声，冷静思考，寻找症结。领导层统一思想后，提出了非常时期的非常方针：“勒紧裤带，压缩一切非生产性开支，确保生产正常运行及增产节约，促进销售，求企业生存，保职工吃饭。”严格奖勤罚懒，重奖有功人员，同时全面压缩应收账款，清仓理库，盘活存量资金，加速回笼货款，改革一套组合拳下去，遏制了歪风，重振了士气。

　　丁山华的魄力不仅在于他能够在企业危机时力挽狂澜，更在于有前瞻的战略眼光。

　　随着三峡水电站工程全面推进，丁山华预判中国电力基础设施建设将迎来发展的黄金期，而中压电缆可以广泛运用于城市地下电网、发电站等多种场合，将有巨大的市场需求。1995年底，丁山华带着一班人马经过一番市场调研后，最终决定上马中压化学交联生产线。在经过前前后后15次论证会后，决意贷款2000万元引进当时世界上最先进的化学交联设备。这一大胆的举动让不少人心里打了个颤，原先支持电缆厂的银行紧闭起了大门，连设备代理商也打起了退堂鼓。重重困难压在了丁山华肩上，但他没有丝毫退意，反而更坚定了决心，勒紧裤带，多方筹资确保新的生产线项目上马。1996年当年电缆厂销售达2.2亿元，打了一个漂亮的翻身仗；1997年，销售又净增6000万元，达2.8亿元，利税482万元。

　　1998年，溧阳电缆厂正式更名“江苏上上电缆集团”，一个新的时代拉开帷幕。这一年，全厂741名员工人均劳动生产率高达60万元，在全国机电行业中综合效益指数排名87位。此后，上上在丁山华带领下，稳健快速发展，到1999年彻底走出亏损阴影，并实现销售5亿元，丁山华再次创造了一个“奇迹”。

　　技术创新赢市场

　　2001年，上上在溧阳市政府支持下正式改制。改制，进一步理顺了管理机制，为丁山华进一步放开手脚创造了条件，但市场经济不相信过往的成绩，只相信不断提升的实力。

　　技术创新，是丁山华领导上上拓展市场的制胜法宝。

　　2011年5月，美国电缆公司中标三代核电AP1000壳内电缆，合约仅履行3个月就中断了，这给中国三代核电站建设带来了大难题。技术难度高、风险大，敢不敢摘取AP1000壳内电缆这颗电缆皇冠上的明珠，丁山华曾有过犹豫。最终，权衡再三后的他决定担起重任、放手一搏。两年间，上上电缆与国核工程有限公司、上海核工程研究设计院以及美国西屋公司的专家进行反复论证，最终完成了AP1000壳内电缆模拟件试制。产品试制中，最多的一种产品连续试制30多次……AP1000壳内电缆不仅达到了各项指标要求，通过一系列近乎苛刻的性能测试，更在美国通过了条件极其残酷的高温射流冲击试验。功夫不负有心人，丁山华凭借超前的眼光和过人的胆识，终于带领上上攀上了核电缆领域最高峰，自主研制出AP1000壳内电缆，填补了世界空白。

　　当时，很多人都为他捏一把冷汗，这事做成了，当然可喜可贺；万一失败，后果不堪想象！为什么要冒这个险？丁山华回答却显得轻松：“美国人干不了的，上上一定要干，要争这口气。”

　　上上的创新精神，不仅为国家争了光，更产生巨大的经济和社会效益，成就了真正的大国重器。如今，上上电缆已成为目前唯一一家取得国家核安全局1E级壳内、壳外(K1、K2、K3类)电缆设计、制造许可证和供货业绩的企业。目前，中国已建、在建核电项目中，都有上上电缆的产品。继三代核电成功之后，上上电缆又介入四代核电技术，上上电缆核级电缆研发制造水平已步入世界最前列。

　　恪守商道写传奇

　　“人诚品优”，是丁山华带领上上可持续发展的重要推力，其中，诚信是他恪守的“商道”，质量是他强调的企业“命脉”。

　　2006年10月，新加坡电网公司组织国际招标，上上中压电缆一标便中3000万美元，是当时国内电缆企业中标额最高的一笔订单。消息传来，大家欣喜不已。可中标后，国际铜价突然上涨，如果继续履行合同，企业将面临6000万元人民币的损失。“当时并不是无路可走。”丁山华认为，“如果以‘情势变更’为由解除合同，我们可以寻求得到法律保护，不会蒙受任何经济上的损失。”但丁山华却作出了继续履行合同这个“傻乎乎”的决定：“宁可亏本，也决不能失信于人。”这笔订单虽然损失不小，但丁山华却认为自己赚回了无价的无形资产。新加坡电力公司负责人在如期收到货物时，大呼没想到：“这样的企业，令人尊敬。上上，这个战略合作伙伴，我们认定了。”这份质朴的“愚诚”赢得了新加坡乃至全球市场无价的信誉，从此以后，上上与新加坡电力公司结成了紧密的战略合作关系。

　　在企业诚信文化建设中，丁山华一直是表率模范。不管是对社会还是对员工，他始终奉行“言必信、行必果”的准则，凡答应人家的事就一定努力去办，并把它办好，绝不做言而无信之人。

　　“企业好，大家吃饭我吃饭；企业不好，大家吃饭我吃粥。”2001年，企业股份制改造时，丁山华在员工大会上公开承诺。如今距离这个质朴的誓言已经过去了18年，企业持续发展，员工工作生活幸福指数越来越高，丁山华正用实际行动践行着他的诺言。

　　2008年全球金融危机时期，很多企业减员减薪甚至倒闭。丁山华以张贴告示的形式告知员工：“上上电缆一不减人，二不减薪，大家放心。”近年来，集团规模不断扩大，丁山华与员工的距离也不断拉近。目前上上电缆的员工总数已超过4000人，很多技术、管理专家在上上电缆待了几十年，即使外部高薪聘请也不愿离开，这就是丁山华的人格魅力所在。

　　与此同时，丁山华始终在用一颗“匠心”打磨着每一个产品。“动力电缆就是血管、控制电缆就是神经。”他深知电缆质量的重要性，“核电、化工、冶金、煤矿等任何场合使用，一旦哪儿出了问题，整个系统都要受影响。”所以，质量是丁山华工作的重中之重，逢会必提“产品质量一定要确保万无一失，否则就是一失万无。”通过几十年如一日的狠抓质量，上上产品已被市场高度认可，成优质产品的代名词，上上电缆已由“重视质量”真正走到了“享受质量”。2015年9月30日，国家质检总局公布了2009-2014年连续6年国家质量抽查总体情况，抽查9.5万家企业、10.2万批次产品，共有1151家企业连续6年抽检合格，上上名列第44位，被国内新闻媒体誉为“中国好产品”。2015、2017年上上连续两届荣获“中国质量奖提名奖”。

　　诚信铸就的“工匠精神”是时代的呼唤，也是社会主义核心价值观题中应有之义。几十年如一日地精耕细作，将诚信信条、工匠精神进行到底，丁山华很清楚自己的使命：不为无止无尽的名利之求，只为一份脚踏实地的实业精神。多年的风雨坎坷，他曾经也面对过诱惑。“前几年发财的机会多了，做房地产等各种投资花样很多，回报很高。相比之下，制造业的利润很低。但我还是愿意‘犯犯傻’，一心一意把我的电缆做精做专，产品只要做到极致，中国、全球这么大的市场，还愁没饭吃吗？”

　　正是凭着他的专注、诚信、坚韧和拼搏，他把电缆事业做到了极致，从而带领上上赢得了一次次跨越，也必将继续书写“上上传奇”。