“狼人”王兴：九败一胜

咪哚网(www.midoo.cc)时间：2019-10-25 12:00 稿源：商界杂志

　　“如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了。美团创始人，饭否创始人，校内网创始人，非典型清华工科男。Create like a god． Command like a king． Work like a slave．”

　　——饭否@王兴自述

　　从07年到现在，十年多的时间里，王兴更新了12838条饭否消息，很难想象，作为一个几乎已经被封神的人，会在一个公众空间，持续不断地吐露自己的真气。

　　前一篇章，小辈王兴刷着饭否微博，发出感慨：“大半夜才赶到乌镇会场。之前早到的朋友们估计晚饭/饭后都聚过好几拨了。突然觉得‘移船相近邀相见，添酒回灯重开宴’应该是美好的场景。”

　　紧接着，又是一年乌镇相会，新篇章里，媒体的文章标题这样写：《大佬乌镇发言最全汇总：张勇、李彦宏、王兴、丁磊、沈南鹏一个都不能错过》。

　　上下篇章不同的是身份和江湖地位的转变，但是王兴还是那个王兴，“狼人”王兴。

　　熟悉王兴的人曾说，他是一个可以把工作和生活分得很开的人。在这12836条消息里面也可以看到，正儿八经说到美团的，不超过20条。要做到这点，需要极其强大的心劲儿（否则控制不住），以及极其丰富的触角（否则没那么多料可以倒）。

　　之前有一本讲王兴的书叫《九败一胜》，但看完王兴发的饭否，你会发现这些失败都太小儿科了，几乎很难伤得了他。

　　王兴也是通透的。

　　有极强的好奇心，思维活跃，头脑开放，这让他能一眼看到底，也会想着一竿子捅到底。

　　前段时间民间一直热议，试图定义“美团的边界”；但真实情况可能是，王兴看到哪里，“边界”就会退散……比如“美团打车”，不是他硬要抢地盘，而是往前一看，那个地盘里恰好站着一个对手，如是而已。

　　美团荣光无限，离不开“狼人”王兴，此时回头看来路，他唯一的错误可能是生得太晚。

　　他比马化腾小8岁，比李彦宏小11岁，比马云小15岁。他也比刘强东小6岁，比王小川小1岁。这种尴尬的年龄注定了他要在大树的阴影下成长。但当这棵小树苗吸取了养分，便一发不可收拾……

　　当所有人都在为美团和王兴著书立传的时候，你可曾知道，王兴自己就是一本著作，每一个篇章回目都精彩绝伦……

　　第一章·师徒反目

　　“我最喜欢的态度是：一边建设一边建设性的批评。”

　　——饭否@王兴

　　55岁的马云退下来了，40岁的王兴还有很长的路要走。

　　经过那一战，美团已经在江湖里有了地位。本来，师父阿里巴巴和大师兄美团，很有可能成为“一家人”的，马云和王兴也不至于“反目成仇”。事实上，在美团发展壮大的过程中，师父阿里的作用和助力还是很大的。

　　过去的“千团大战”，关键时候，或许是美团或者说王兴的运气更好一些。当时BAT已经功成名就，是互联网创业者心目中的大粗腿，谁抱上了谁就能赢。

　　那时候的阿里巴巴正在进行业务调整，B2B的副总裁吕广渝和干嘉伟被派出去考察几家团购网，美团在B轮融资时，干嘉伟去做的对接，经过多番努力，王兴成功把干嘉伟挖到了美团，而阿里也成为了美团的投资人。

　　当年王兴去杭州见马云，谈阿里巴巴对美团的投资，第一次见面，十分好学的王兴就问了马云一个问题：你最强的地方是什么？

　　熟悉王兴的人都知道他很喜欢请教别人，今日资本的徐新就说看着王兴的眼睛，你会不由自主就把自己的经验说给他听。作为江湖后辈，王兴也是想请教下前辈马云的。

　　马云就反问他觉得是什么，王兴说是战略和忽悠。马云笑着说其实自己最强的是管理。

　　几个月后，阿里巴巴拿出5000万美金投资美团，3年后又再次跟进美团的融资。

　　除了真金白银，阿里对美团还有更重要的信任背书以及资源扶持，比如阿里关闭了自己的口碑网，开放淘宝流量给美团等，那是阿里美团的“蜜月期”。不得不说，马云对王兴应该是很欣赏和看好的。

　　获得阿里的支持，美团以充裕的弹药储备赢在了最后，再加上干嘉伟给美团一手搭建起来的“阿里地推铁军”队伍，美团完成了一次重要的升级。

　　可是江湖就是江湖，如果没有恩怨情仇，那就太过无趣了。

　　矛盾是早就注定的，屡败屡战的连续创业者注定不是甘于人下的人物，王兴追求独立的个性和意志，与阿里巴巴商业生态体系的战略意图是有冲突的。毕竟，阿里要做的是商业操作系统。

　　从2014年底开始，冲突加剧了，王兴引进了多方投资以寻求“制衡”阿里。

　　2015年，腾讯支持的大众点评与美团合并，意味着矛盾彻底爆发。其后，王兴想要在巨头之间搞平衡，他不愿意做“棋子”，所以他再赴杭州向马云和逍遥子解释。

　　他认为前面有滴滴、快的这个成功的例子——原来两家A、T打得不共戴天，后面握手言和，都成为滴滴的股东。所以在王兴看来，美团完全可以像滴滴一样同时获得腾讯和阿里的支持。

　　但他没想到的是马云和逍遥子两人告诉他：“你完全搞错了，我们认为滴滴合并快的对阿里来说是一个失败的例子，我们不会让这种错误再次发生。”

　　一个向左，一个向右，阿里与美团终是分道扬镳。此后，王兴对阿里一直不乏批评。

　　“如果你有什么商业举措，他们就认为你是在偷他们的钱。”

　　比如在一次采访中他评论阿里巴巴，从战斗力来说，阿里非常强，但如果他们各方面做得更有底线一点，我会更尊敬他们。

　　对此，阿里巴巴CEO的张勇曾在媒体访问中隔空回应，“我自己觉得，王兴作为一个连续创业者，能够走到今天，一定有其独到之处。我曾经非常希望能够跟美团合作好，但后来发觉，这就跟谈朋友一样，你错过了这个点，可能缘分就没有了。”

　　没有永远的朋友，也没有永远的敌人。放到商业游戏里，也是这么回事。张勇还说，可能将来大家老了，坐下来喝杯小酒，还可以聊一聊。

　　而王兴似乎不在意张勇表露的善意，在今年对外媒的访谈中，王兴突然再次“开炮”，指责马云有“诚信问题”。阿里巴巴集团公关委员会主席王帅则回应称：企业领导人的境界格局决定了企业的未来。恶意中伤伤害不了阿里，也减轻不了自己竞争的困局……

　　在外人看来，“反目”可能会出现两种情况，一是阿里巨大损失，另一种是得罪了阿里，美团会走向下坡路。

　　但王兴是“狼人”，比狠人还多一点。之后的发展，阿里的损失肉眼可见：王兴干翻了时常出现在风口浪尖的“百度”，一跃跻身江湖老三，与此前“A、T”二位大哥平起平坐。真不知阿里作何感想。

　　且不论是谁成就了谁，单从剧情来看，王兴为自己争了一口气。直到站在交易所大锣前，“3…2…1…”，倒计时结束，王兴使劲儿敲击大铜盘，嘴巴随即由微笑着的“U”变成“O”形——他注视着大屏幕上美团点评-W（03690）开盘价72.9港元，那一口气才松了下来。

　　第二章·开始的结束

　　“士别三日，当刮目相看。诚哉斯言！两千年前尚且如此，更何况日新月异的今天。”

　　——饭否@王兴

　　2018年9月20日9点28分，距离美团在港交所正式开市还有两分钟。王兴手持鼓槌，难掩兴奋。

　　站在台下见证一切的美团点评投资人、今日资本创始人徐新也替王兴感到开心。她评价王兴为人聪明、善于学习、洞察力强，但同时用“他并不急于求胜，这种人挺可怕的”来形容这位刚成为中国互联网第五大公司CEO的39岁男人。

　　就在美团上市1周年前夕，美团点评Q2财报显示，美团点评首次实现整体赢利8.76亿元，当日股价大涨，市值达4359亿港元，折合556亿美元。这个数字仅次于阿里巴巴和腾讯控股，让美团点评位列中国第三大互联网公司，比去年晋升两名。

　　美团点评联合创始人、高级副总裁王慧文至今记得，当年他与王兴一起在清华大学念书时，两人志趣相投，曾经对未来有过清晰的愿望：一起创立一家简单的小公司，员工60人左右，估值10亿美元就满足了。

　　如今，他们两人显然没想到，一起创办的这家公司，边界已经远远超出他们当年想象的范围。

　　当年，校内网被卖掉时，王兴曾用丘吉尔的话来表明他的态度：这不是结束。这甚至不是结束的开始。但它，也许是开始的结束。

　　现在，美团已经上市，王兴已经取得了世俗意义上的巨大成功。40岁的他，也许可以用另一句话来形容：这是中场的结束，也是下半场的开始。

　　看到这里，你再细想想，一个教人“吃喝玩乐”的公司，到底有何过人之处？

　　第三章·八大金刚

　　“一整天的会，终于开完了。‘又猛又持久’实在是不容易啊。”

　　——饭否@王兴

　　今年五一放假，美团员工去南京游玩，顺便尝试了美团打车。老王问到：“感觉怎么样？”司机很得意，说只有南京才有美团打车。不过老王觉得，车还是太少，有一次还没叫到。

　　老王是美团点评高级副总裁、餐饮平台总裁王慧文，八大金刚之一。

　　美团还小的时候，员工喊王慧文老王，叫王兴是兴哥。现在，美团点评将近3.5万人，难免会有人分不清，把老王的演讲也安到兴哥头上。

　　王慧文和王兴是清华的同学兼室友。大学毕业后，王兴去了美国特拉华大学，王慧文去了中科院声学所。在美国，王兴知道了世界正在发生的变化，比如社交网络。商量过后，两个人一起退学，再加上王兴的高中同学赖斌强，三个人开始创业。

　　赖斌强是三个人里唯一计算机专业出身的人。他从广州辞职来到北京，要看看产品怎么样了，得到的回答是：还没有呢，我们还在学编程。

　　他们先搞SNS，又搞输入法，两年折腾了差不多10个项目，都没什么起色，最后决定再回到SNS，专注在校园上。而后，校内网正式上线。杨俊、付栋平和陈亮也就是在这个时候分别加入这个团队的。

　　校内网不能算太成功，融资不顺，最终卖给了千橡。但每人都分到了不少的钱，也不能算失败。

　　几年后，校内网（改名为人人网）锁定期一过，王兴和郭万怀、杨俊、付栋平再加上来自百度的穆荣均，一起创建了饭否和海内网。后来饭否被关，为了让团队有事干，又搞了美团网。

　　王慧文、赖斌强结伴出去欧洲、东南亚游玩了一年，回来后，拉着陈亮一起搞了淘房网。淘房网进展也不是很顺利，花了很多钱去做广告，但效果并不好。这也是王慧文学到的一个教训。

　　2010年12月中旬的一个上午，北京的天气已经很冷了，王兴给王慧文打了一个电话，大意是：你就别搞了，我这边发展挺快的，也比较需要人，你们来吧。于是，当初的那个创业小团队又聚到了一起。

　　即使是在饭否被关停的时候，王兴的团队都没有散。只走了两个，一个独立开发者回老家了，另一个是张一鸣，去找其他的创业机会，后来创建了今日头条。

　　穆荣均说，这个团队没散，有一个原因是，王兴很努力，从不停止尝试。

　　当问到王慧文：为什么愿意抛下自己的那一摊事（淘房网）到美团，这么相信王兴？

　　“他人比较正直。这是非常重要的基础。”王慧文说，王兴很聪明。“其实你能猜的出，总不至于说这个人很傻，但是我愿意。”

　　团队里有些人觉得王兴有点儿像刘备。刘备落魄的时候，张飞、关羽们也愿意跟着，早期还老打败仗。

　　金沙江创投董事总经理朱啸虎老是感慨，“如果阿干（干嘉伟），或者去任何一个人，拉手肯定会解决这些问题。”干嘉伟婉拒了拉手网吴波的几次邀请，原因是他看到了葛优代言的广告。他之前在阿里干了11年，见过泡沫也见过危机，觉得钱应该花在投入产出比最好的线上，而不应该浪费在又贵、转化率又低的电视广告上。

　　干嘉伟站在外面看美团，“电子商务是鼠标加水泥，他们以前都是玩鼠标的，水泥基本上没见过，但他们很勇敢地冲进了一个自己以前非常陌生的领域。做事情非常的敬业、非常的认真。”最终，干嘉伟成为美团第一位COO，并帮助美团打造出一支强有力的地面部队。

　　后来，干嘉伟确认离开美团点评加入高瓴资本，外界就有很多猜测，说是被挤走了。实际情况却未必是这样。

　　美团点评和阿里的正面交锋越来越多，作为当年阿里铁军的核心人物之一，干嘉伟不想和马云搞太僵。要知道，当年王刚和程维刚拿了腾讯钱那阵子，也都不好意思再跟马云一起打牌了。

　　“他们就像春秋里的晋文公。”创始资本创始人周炜说，互联网创业圈里有那么几个团队，跟着老大一起干了很多年，都没散。

　　晋文公还是重耳的时候，在外面流浪了十九年，落魄的不行，身边有很多能人异士，每个国君都想邀请他们来做上卿，但他们都不肯，就跟着重耳到处流浪，好像每个人也没做出什么大事情。但等重耳成了晋文公，只一年时间，晋国就成了春秋霸主。

　　而早期的八大金刚，也跟随当时“平凡”的王兴在互联网的江湖里，大闹了一场。王慧文、赖斌强、干嘉伟、郭万怀、杨俊、付栋平、陈亮、穆荣俊，从跟随王兴那一刻起，他们没有预料到将来会不会还在王兴麾下开疆拓土，也没有预料到美团能挤进“ATM”行列，但不可否认的是，在王兴封王称雄的时候，这八个人功不可没。

　　第四章·生不逢时

　　“老祖宗们还真是有智慧，‘任劳任怨’这两项放在一起，能同时做到就很难得了。有些人‘任劳’不‘任怨’。说来说去，关键依然是搞明白‘有什么，要什么，舍什么’。”

　　——饭否@王兴

　　王兴，生于福建。早些年的一篇专访文章里，采访记者对王兴的印象是：“他说话声音很小，长着一副娃娃脸，却不太爱笑，是个一板一眼的人。”

　　但是当他看到社交网站在美国蓬勃发展，马上就感觉这会改变世界，一想到这个令人激动的未来，他做出了在别人看来，不可思议的决定。

　　在他有次被问及关于行业发展的问题时，王兴自信地回答说：“有些事情总会发生”。

　　当王兴开始创业的时候，正是中国互联网进入强者恒强时代的开始。此前搜狐张朝阳、盛大陈天桥和腾讯马化腾等初代互联网人们白手起家，很快就能创立新局面的时代已经结束了，互联网行业从蓝海时代，变成了巨头们林立的红海时代。而投资界的资源也向几个巨头倾斜，形成了各自的势力范围。

　　随着互联网大环境的变化，王兴似乎生不逢时，最起码从他在创办美团之前屡战屡败的6年创业经历来看是如此。

　　在这6年中，他有两个足以证明生不逢时、宿命未至的案例。

　　一个是王兴瞄准大学生群体用户所创立的SNS校内网站。当校内网的用户量暴增后，王兴没钱增加服务器和带宽，只能饮恨将校内网卖给千橡互动集团CEO陈一舟，并将校内网改为后来大家所熟知的人人网。

　　另一个是王兴推出微博“饭否”时，微博业公认的鼻祖Twitter在美国面世的时间也只有半年，后来饭否逐渐成为微博的领军者。

　　在2009年7月初，饭否跟一个VC投资的框架协议都定了，但网站突然被关闭，这笔投资就此泡了汤，只留下了一句服务器拥挤时的经典语录：“对不起，王兴正在下片，服务器暂时无法响应……”，代表了那个时候“饭否”的巅峰。

　　朱啸虎在2010年时曾这样评价过王兴，“你可以去业界问问，大家都觉得王兴在管理和待人处事上不太成熟。他很聪明，非常聪明，但太过聪明了。”

　　朱啸虎说，投资圈普遍不太敢投王兴，因为“一个人失败这么多次肯定是有原因的”。

　　王兴的一些性格特点，让他确实变成了互联网行业里的某种异类，不受一些投资人喜欢。但，有些事情，终于发生了，且与王兴有关。

　　2010年3月4日，美团网正式上线，这个网站被业界公认为内地首批真正意义上的团购网站先行者。之前的校内网或是饭否网，都是没有盈利点的企业。到了美团，王兴一开始就选择了盈利模式清晰的团购模式。

　　当美团网正式上线的时候，不知道有多少人在问：多次创业之后，美团出道，王兴不老，还能“饭否”？

　　当年8月，美团就获得了红杉资本1200万美元的风险投资。他在接受新加坡联合早报记者采访时，说过这样一句创业心得：“创业本身就是一个遇到困难、解决困难的过程。还能饭否，要看牙口”

　　在当时还普遍缺乏“用户”思维的年代，或许正是他异于常人的思维，成就了自己与美团。

　　随即，在后来的“千团大战”（关于千团大战，后续详表）中，王兴的使命逐渐得到兑现，美团赢得了团购市场60%的市场份额。

　　获胜的美团以团购作为切入点，横向发展，深入生活服务的各个领域。截至到2015年8月与大众点评网的合并，美团2015年上半年的成就是：活跃用户数是1.3亿，这个数据在当时跟京东差不多；2015年上半年的交易额为470亿元，这个数字相当于阿里巴巴同期的五十分之一，相当于京东的六分之一。

　　互联网江湖里，“狼人”王兴站住了脚，用他自己的方式，但此后他所面对的，还有更多……

　　第五章·“死人才能看到终结”

　　“韩寒的《独唱团》要关门了？哦，千团大战又少了一个选手。”

　　——饭否@王兴

　　前面提到，互联网世界曾经发生了一件“小事”，名为千团大战。

　　千团大战不是一千个团购网站打群架，而是五千个。这场大战，对于阿里巴巴和腾讯来说，仅仅是侧面战场的一个不起眼的战役，但是对于王兴来说，至关重要。

　　2011年6月，才成立两年的Groupon申请上市，预估值250亿美金，融了10.6亿美金，国内的团购网站融了70亿人民币，这一仗，中美的投入基本一致，都想占据这个市场，当时拉手、24券等投资人给创业者的话都是：“你往前冲，速度最重要，钱，不是问题！”

　　在千团大战地图中，在时间轴上都是天在出牌。讲究的是，谁在带领市场节奏，市场拐点由什么构成。剩下的就是人间事，千团大战是典型的，由VC吹起来的风口。

　　Groupon成立7个月之后实现盈利，融资1.4亿。那些紧盯着美国新模式的VC和创业者，都被刺激到了。2010年1月，国内第一家团购网站满座上线，3月到6月之间，所有的主要玩家全部上线。

　　团购是一种古老的交易方式，突然间有了一个清晰的样板，所有人、所有的钱都抖擞了，疯狂融资、疯狂打广告、疯狂开站，每天都有新的爆单和融资记录诞生。

　　那个时候，每个人都觉得，自己才是天选主角，创业者感觉投资方人傻钱多。

　　问题是，在这场游戏当中，带领节奏的是美国的Groupon，而不是市场中的任何一个人。Groupon冲到IPO门口，突然遇阻。中国的VC瞬间就感到了恐惧，投资的风几乎瞬间就停了。

　　到了8月，Groupon依然没有成功上市，所有的VC对创业者都开始严苛起来。真的相信投资人，“别管去，只管扩张”的创业者，瞬间陷入困局。

　　美团也遭遇到了这个窘境，然而命运的转折点发生在总部一个普通会议室里。

　　“战火”中，王兴的团队们七嘴八舌地讨论美团的下一个方向在哪里，最终决定，模仿已经成立了5年的饿了么“外卖”方向，作为战略方向。

　　接下来几年，王兴与王慧文带领美团外卖迎击巨头的枪林弹雨，杀出一条血路。再次强调，在美团称呼“老王”，指的并不是王兴，而是八大金刚之一的王慧文。

　　王兴的凶猛之处在于懂得韬光养晦，就像我们人类祖先智人一样，大不了跟你耗个十几万年，但你有生之年想看到我主动犯错，门儿也没有。

　　一位参加过真正的战争的投资人曾说，多数人对战争的理解是错的，战争不是由拼搏和牺牲组成的，而是由忍耐和煎熬组成的。王兴本人的话更有深意：只有死者才能看到战争的终结。

　　在千团大战中，王兴守住了最后的堡垒。

　　王兴深知，美团在一开始，就着重发展二三线城市市场，在红海当中抢蓝海。2010年至2011年，美团在一线城市的份额并不高，在不少的二三线城市，已经确立优势。2010年，美团在二三线城市开一个站，启动成本假设为一万块，2011年，点评团想再杀进来就需要100万。一年时间，就是一百倍的代价。

　　美团在大王（王兴）和老王（王慧文）的把持下，在整个市场近乎疯狂的时候，守住了什么不做，什么做。

　　虽然实物电商可以快速起量，但只要阿里入场，就是立刻清场。不做实物电商就付不起广告费，没办法提升士气。代价就是营业额增长缓慢，团队在短时间内看不到希望，军心就会动荡。一百人的团队被别人整建制挖走，挖走就挖走，而王兴的原则是，“我就是守住自己的底线不动摇。”

　　美团对自己有很高的要求，用户视角的运营态度，让它比别人精致很多。“世界末日”那年，坚决转型移动互联网，美团在团800上面做投放，从UV到订单的转化率，可以达到30%。纵使PC上面，还有巨大的流量存留，美团主动切断所有PC端投放，用全部的钱购买移动用户。这件事，是美团和点评、糯米拉开差距的一个重要选择。

　　阔别多年，王兴终于进入“主战场”。通过外卖，美团“刻画世界”的能力逐渐开挂，路越走越顺了。

　　终章·颠覆

　　王兴说，“有些事情，总会发生”，然也。

　　回头再看王兴创业之路上的所有篇章，曾遍布荆棘，亦曾洒满鲜花。这和他的优缺点分不开。

　　他的情商很低，经常得罪人，而且没有好的搭档帮他弥补这一点。他做校内网，在产品很好的情况下，却搞不定投资人，最后被迫卖掉；不声不响做美团打车，又得罪了多年好友；因为接受腾讯投资，他和马云闹翻。而王兴的优点就是，他的执行力和决策能力大于情商，使其能在关键时刻找准未来的路。

　　当所有人都在关注，或者说为王兴和他的美团成为江湖老三而侧目的时候，这并不代表王兴从此高枕无忧。这些年，美团的业务横跨团购、外卖、酒旅、电影、到店综合、出行、生鲜等领域，四处出击，八面受敌，中国互联网半壁江山遍布它的敌人。

　　虽然今年Q2财报实现整体赢利，但美团日渐庞大的复杂组织架构，多条业务线同时开战的局面，仍然让外界对它也有担忧与质疑。“四十不惑”的王兴有他自己的野心。

　　国庆节之后，美团宣布成立美团大学，美团大学下设8个学院，主要内容是培训餐饮、外卖、美业、酒旅等多个生活场景的服务从业者，同时并计划在未来10年内与国内1000所职业院校合作，培养1亿名生活服务从业者。

　　一直以来，互联网巨头似乎都爱办大学，而作为刚刚跻身中国第三大互联网公司的“新贵”，美团此时成立大学似乎也并不太让人意外。不过相较于阿里、腾讯等面向高端商业人才、培养CEO的湖畔大学和青藤大学，以及注重培养技术型高级干部的华为大学，美团这所主要培训新蓝领阶层服务人员的大学似乎更接地气。

　　为什么会办大学，笔者觉得，对美团和王兴来说，一个巨大的问题就是，它已经走到行业的最前面，原来可供借鉴的公司和事物已经没有了，王兴必须得自己去发现新的机会。

　　如果都是跟在别人后面，去别人已经做得很成熟的市场抢存量，美团的社会价值何在？美团未来的发展前景何在？普通人能想到的，王兴又何曾想不到？

　　所以，接下来，王兴需要做出一些真正原创的，引领市场而非跟随市场的东西来，才能保障美团未来发展的可持续性。