壹仓优品试图重塑服装行业规则

　　中国服装协会发布的《2018-2019中国服装行业发展报告》显示：2018年，全社会完成服装总产量约456亿件，与上年持平，销售总额约达3.08万亿元，同比增长7.32%，其中网上零售额同比增长22%。在经济下行的大背景下，由于服装行业作为关系亿万家庭的刚需市场，销售数据仍然表现不错。“但是总体产能过剩、同质化竞争严重等问题是国内服装行业目前难以挣脱的桎梏。面对日益激烈的行业竞争，传统分销模式下的服装企业和零售商各自面对着困局。”壹仓优品创始人、董事长兼CEO庄杰对记者表示。传统服装企业库存积重难返

　　光大证券纺织服装行业2019年中报报告显示，服装行业上市公司上半年表现仍较为平淡。报告认为，收入端增速放缓的背景下，行业财务指标亦受到影响，如毛利率基本稳定背景下费用率提升致净利率下降，存货和应收账款周转有所放缓，资产减值损失计提占比提升。

　　业内人士认为，随着国内消费需求放缓，消费者的衣橱鞋柜在逐渐趋于饱和的状态下，对商品的选择会更加理性和高要求。供需关系实现了逆转，以生产商为主导的B2C模式逐步向以顾客为中心、以供应链平台为保障的新零售模式进化。因此，以往开店就挣钱，有货就能卖的时代已然过去，高库存这一“老大难”问题也越来越显著，在传统服装企业逐步退居二线的进程中，过多的库存逐渐成为企业发展的一大包袱，数据显示，几乎所有企业的存货量都大大高于它们的净利润。

　　对服装业来说，高库存不仅会让企业的资金周转率下降，在目前储存和运输成本持续上涨的背景下，对企业意味着要付出额外的成本。由于气候与时尚的不确定性，品牌服装的库存问题将一直存在，去库存永远是品牌商急需解决的问题。而且，拖得越久，仓库里的衣服越难转化成利润。

　　而相比国内的传统服装企业，优衣库、H&M、ZARA等国外快时尚品牌凭借低廉的价格，打破了国内消费者“进口品牌一定贵”的固有思维，在一二线城市攻城略地。其中优衣库最为强劲，今年前三季度，中国市场销售额达到了256亿元，涨幅超过20%。光大证券的报告也认为，目前中国服装行业发展阶段接近日本20世纪70年代末80年代初，借鉴日本经验，未来高性价比消费有望成为趋势，行业增速放缓后将迎来大众龙头的崛起。

　　农村市场未来潜力无穷

　　各个服装品牌在严重饱和的城市消费市场中挣得头破血流的时候，广大农村市场的消费者却因为买不到中意的衣服而发愁。服饰在农村市场流通渠道不畅，正品服装的销售渠道无法真正下沉。这种情况也给不法分子向农村市场销售劣质服饰提供了空间。

　　“简单来说，就是目前广大农村仍未形成完善健康的服装销售市场，无法满足广大农民群众的需求。我国是世界上最大的农业国家，乡镇和农村人口约有7.3亿，目前农村人均衣着消费支出为648元/年，仅为城镇人均的35%，市场前景巨大。”庄杰对记者表示。

　　他认为，受时尚接受度影响，乡村与城市在消费时间上存在一个时间差，如一些在城市已经过时的款式和配色在农村则刚刚进入流行高峰期。我国服装流行路线也基本是从城市到乡村，从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势，这就为已成鸡肋的库存服装提供了重现价值的市场。我国农村市场目前还处在由比较典型的功能性需求向美观休闲化、时尚化、城市化转变阶段,还有大多数人比较强调产品的实际使用价值和性价比，对服装护体保暖、耐穿耐洗、质优价廉等要求胜于鲜艳美观、个性展示。

　　渠道下沉解决供求难题

　　渠道下沉被业内认为是解决当前中国市场供求关系难题的方法之一。随着农村消费能力的提升和消费结构的进一步转变，服装市场将迎来宝贵的扩张时期。自2016年成立以来，壹仓优品目前已在河南、北京、河北、辽宁、湖南、贵州、甘肃设立9个区域分公司，辐射广大的三四线城市及农村市场，近两千家商铺加盟,开业店铺已遍布22个省区市的77个地市。预计到今年年底，将有3000家“衣柜鞋仓”正品服装专卖店在中国广大的乡镇地区出现，明年年底计划增加到两万家。

　　对于国内知名服装企业来说，传统清理库存的方式就是低价转让给批发商，这样虽然能解决一部分库存积压的问题，但其危害是显而易见的：一方面严重稀释了品牌方的品牌形象，另一方面传统的分销渠道面临销货慢、回款慢等问题。庄杰表示，针对这些问题，壹仓优品以遍布乡镇的“衣柜鞋仓”为核心，在二三四线城市广泛布局自有快销品牌“织造工场”和针对村庄市场打造的“壹车优品”卖货大篷车队。“我国幅员辽阔，各个地区主需的商品型号和对于时尚的接受程度也存在差别，这样便可利用区域调配，进行二次销售，大号北方卖，小号南方卖，潮流款东部卖，经典款西部卖，形成壹仓优品供应链体系闭环，最大限度地帮助服装企业和壹仓优品清理库存，回笼资金。”他透露，目前已有百余个服装知名品牌与壹仓优品签订合作协议。

　　传统的品牌服装销售模式多为代理商模式，壹仓优品则通过联营方式吸纳大量零售商与其成为合作搭档，从品牌商和厂家直接进货，省去所有中间环节，保证产品质量，保护合作商家的每一分利益。合作商家只需要支付店铺资金，其他包括整个货品库存和店铺的宣传策划、财务管理、人员培训等都由壹仓优品统一负责。这样既可以使合作商家远离库存风险，还可以在最大限度上减轻他们的经营压力，提升其专业程度，确保合作伙伴在产品低价销售中仍能获取高利润。“我们的企业使命是‘让农村无假货’，想要完成这一使命，必须让服装企业、零售商、消费者三方都能受益，形成利益共同体。”庄杰表示。