揭秘华为二号人物，地位却仅次于任正非，曾创造1亿销售额

工号制，是现代公司管理的一个缩影，无论大企业，还是小公司，都存在一定的工号管理制度。华为也不例外，华为也实行工号管理制度。

2013年1月，阔别华为多年的的郑宝用回归，任职于战略与发展办公室。在当时工号已经是23万多了。这一年的年报显示，截止到2012年12月31日，华为在册员工超过15万。人们看到郑宝用长长的工号，会以为这是个新人。其实并不是，这是曾经华为大佬的回归。

1987年，华为成立，而研究生毕业的郑宝用则考取清华大学博士，前往清华大学求学。随后，先于郑宝用进入华为的郭平，是郑宝用师出同门的学弟。在他的极力劝说下，郑宝用南下深圳，前往华为面见任正非，之后就再也没有回去，放弃了当时价值千金的清华大学博士学位。但是他在华为创造的价值，远远高于博士学位的价值。

除了郭平的极力推荐，实际上，还是创业初期的华为，工程兵出身的任正非和一起创业的团队，并没有任何电信方面的技术能力。因此，华为试图通过和高校合作，引入学校的研发技术。而他们联系高校的，就是加入华为不久的郭平。他们合作的对象之一，便是清华大学的一个教授，这个教授据说就是郑宝用的导师。

双方合作的项目叫做“开发用户交换机”。这个导师派过去华为的“技术扶贫”的，就是这个“博士娃”郑宝用。

那一年，是1989，初来乍到的郑宝用，地位超过了和任正非一起的合作伙伴。在华为实行“工号制”管理员工证之后，郑宝用是“二号员工”。

这个时候，华为的产品，从散装货的BH01型用户交换机，到贴牌货的BH02机，过渡到了开发货BH03机。利用从华强北买来的“散件”，组装起来的BH01机，是华为第一台自己做出来的机器。

虽然打着自主品牌的产品旗号，依旧掩盖不了华为将散件买回，组装，做包装，写说明书，的打法。坊间相传，华为甚至把其他厂家BH01的厂家地址和品牌一抹，换成华为的。而且这只是一个24口的小型用户交换机，在当时是很低端的机型。华为的散件也做不到买断，市面上华为的BH01和别家的BH01都在销售。

然而，就是这样一台没有任何技术含量的机子，却成了华为当时的技术起点。

1990年，华为技术人员根据BH01机的技术档案，从电路和软件入手，开始进行可控的电路设计和软件开发，立项名称就是BH02。然而这款开发即落后的机型，最终没有完成开发并投放到市场。

1991年，华为立项BH03机型，项目经理莫军——这位后来升任为采购委员会副总裁、香港华为法务部负责人的技术大佬，照着BH01的电路和软件，几乎是1∶1地复印印刷板，再进行设计和开发。

12月，BH03机型面世，在华为的办公室，完成了一台交换机应有的全部基础功能测试，随后，通过了邮电部门的验收，并取得了相应的入网许可证，并首批交付了三台。

12月31日，华为在一楼开了个简单的庆功会，庆功晚宴是——自助餐，华为“技术自立”的第一步，终于走过来了。

第一款机子出来了，那么，第二款、第三款呢？之后的路怎么走呢？

事情落到了郭平手上。郭平成为了接下来项目的负责人，这时候的郭平，应该是懵逼的——估计他连项目名称都还没想好。

好在，郭平还带来了师兄郑宝用。这下，不用回去念博士了。

HJD48立项，还是挂在郭平名下负责。郑宝用则担纲硬件研发主力，软件总体负责人则是中国科技大学少年班出身的聂建林。HJD48立项之初，名称是叫BH03U，看上去就是BH03的升级版，但实际上是全新的机器，后来确定开发方向之后，定名为HJD48。

这是一款48口的模拟空分式用户交互机，简单点说就是一款一台机子带动48个用户的交换机，采用的是模拟空分技术，这是国内企业开发的第一款模拟空分式用户交换机。

经过半年多的开发，HJD48成功上市，凭借同样的功能实现，体积变小，容量提升，较低的采购成本，投入市场后，质优价廉的标签，得到了不少好评。

1992年，凭借自己开发的HJD48产品，华为销售额首次突破1亿元，利税超过1000万元。

在这一年的年终庆功会上，当时已年过半百的任正非，当着当时全体270多名员工的面，流着泪哭着说：

“我们终于活下来了。”

HJD48项目研发成功后，郑宝用升任为华为总工程师，这也是华为的第一任总工程师。

随后，依托HJD48的研发经验和平台技术，郑宝用主导开发了一台用户交换机带100门、200门、400门、500门等系列化的用户交换机，在成功利用HJD48上市后反响不错的基础上，这些系列化的产品，不仅仅给华为产品线做出了补充，还利用接口数这个指标，成功的填补了产品与产品之间的空白，这种“机海战术”一定程度的延续到了华为后期的所有产品规划中，毕竟覆盖面越广，客户受众就会越大。

而且，HJD-04 500门的用户交换机，实现了一台机子可供500个用户接入的能力，而且这台机器，开始采用光电电路——这一技术后来成为了华为光电部门产品的基石，同时，这款机器被邮电部评为国产同类产品质量可靠用户交换机。

郑宝用这一技术人才的到来，从一定程度上提升了华为的技术水平。他到来的时间，刚好是华为创业从代理转向到自主研发的重要时间节点——我们无意扩大某个特定员工对于企业发展的影响，但是不可否认，某个员工在企业的发展过程中的历史作用。现在回头过去看郑宝用的加入和HJD48的开发成功，成为了一个贸易起身的代理公司，转向到技术自研的科技公司的重要节点。

在90年代的创业大潮中，走“贸工技”还是“技工贸”的路线，引起了极大的争议，即使到了今天，这个争议还在持续着，我们不能评判两种路线的对错，毕竟在一定时期是可行的。

重要的是，过了“一定时期”之后，怎么走？

HJD48作为华为技术转型的重要组成部分，在上市后取得的市场效果，无疑证明了自主研发的红利。随后，升任为华为第一任总工程师的郑宝用，开始搭建华为的研发体系，这一体系直到今天还影响着华为的所有研发进程。

那就是中央研究院的成立，以及C&C08机的研发，这一部门的设立，和这一产品的研发，为华为后期的发展奠定了基础，芯片、传输、无线等部门开始成立，作为华为早期研发的绝对领军人物，是华为研发系统化、规模化的体系设计人和核心组成部分，可以说，没有郑宝用的加入，就没有华为研发体系的建立，对华为研发战略规划和产品研发进度更是直接的负责人。

随后，郑宝用升任中央研究院第一任院长，出任华为副总裁，副董事长，成为名副其实的“二号人物“。

花有重开日，人无再少年，回望30年前郑宝用加入华为的书生意气，到2002年患脑癌，再到2013年回归，郑宝用的身影一直没有远离华为内部。

第一任总工，第一任院长，和第一台华为自主研发的产品HJD48，可能是郑宝用最发光的备注。开放的技术大门，和以他个人为先例的人才引进模式，成为了华为研发和华为人才引进的思路。之后，郭平主要工作之一就是“猎头”，到各大高校挖人，这些人组成了华为一代代的工程师，这些工程师一直享受着华为10%以上营业额投入到研发上的政策，一直占有着超过45%的员工组成，这个团体成就了华为的“床垫文化”、“土狼文化”。

这一切，始于郑宝用，始于HJD48。

（完）