斗外资、战电商 他20年缔造出一个800亿的零售帝国！

　　如今在北京、上海等城市，你不出一公里就会发现有一家大润发超市，你可曾知道他背后的大老板?他曾是赌场门口望风的小混混，却因为100块钱浪子回头，一路读到硕士。为了回报贵人的知遇之恩，他先后击败了众多对手，历时20年，楞把一家小卖场做成横跨两岸，年营业额突破800亿的量贩帝国，他就是大润发的董事长黄明端。

　　1955年，黄明端出生在台湾台南的一个小渔村，是七个兄弟姐妹中的老幺。祖上三代都是农民，全家九口人挤在一间不足50平米的地下室，一条牛仔裤大哥穿完二哥穿，传到黄明端那里已经是第10个年头。

　　上小学二年级，正赶上闹饥荒，黄明端连着喝了3天米汤。半路上，他饿得走路直打晃。情急之下，黄明端把语文课本卖给了收废品的王大爷，换来半个烧饼，这才有了力气上学。

　　课本都没了，成绩还能好?全校557个学生，黄明端每次都是雷打不动的556名，连续保持了5年。6年级期末考试，他却排在557，母亲拿起柳树条要抽他，黄明端特别委屈，“这哪能怪我?都怪倒数第一回家放牛去了。”

　　那段时间，黄明端最常干的事就是站在赌场门口放风，天天挂彩，到现在身上还有多处伤疤。

　　1970年中考时，黄明端最擅长的语文也只考了31分。母亲基本不抱希望了，在家给他准备好了一头牛、两亩地。不过黄明端在去高雄的姐姐家串门时，正好赶上一所刚成立的高职在招生，“只要没犯过罪，成绩多差的都要!”

　　母亲一边高兴，一边却为那100块钱的学杂费犯愁。连着一个星期，母亲带着黄明端挨家挨户借钱，并承诺等甘蔗收了、猪卖了就还钱。

　　可从东头走到西头，没一个人给好脸，最后母亲一咬牙，卖了自己唯一的银戒指，这才搞定了学费。那天晚上，母子俩抱头痛哭，“妈您放心，我不考第一誓不为人。”

　　在学校里，黄明端每天早上5点起床，半夜1点睡觉，快到期末时，干脆在图书馆里打地铺。他从最弱的英文开始，读到舌头打结，写到手抽筋，甚至有两次因为中暑昏倒。

　　要说人的潜力是无穷的，半年后，黄明端一鸣惊人，考了第一，此后三年，他也从未掉出过前三。

　　此后，黄明端用了十年时间，从高职一路念到了台大商研所的硕士。在新生开学典礼上，黄明端作为新生代表上台发言，他滔滔不绝地讲起自己“卖书换烧饼，不学习专门混赌场”的往事，同学们听得目瞪口呆，老师气得脸都绿了。

　　不过，台下有一位却一下子记住了这位曾经的浪子，他就是润泰集团的少东家尹衍梁。两人“臭味相投”，一来二去成了好哥们。1985年，他们硕士毕业，尹衍梁一句“跟我干吧”，黄明端便进了润泰纺织。

　　别说黄明端还真有点狗屎运，上班第一星期，就签下了一张100万的大单子。此后十年，他从销售经理、车间主任，一路干到总经理，并把润泰纺织做成了世界第一大格子布制造厂，年销售额超过10亿美元。

　　不过到了1996年，东南亚金融危机开始出现苗头，台湾的纺织市场一落千丈，润泰也难逃厄运。当年夏天，黄明端被妻子拉着去了家附近的万客隆，当时超市里人声鼎沸，黄明端闪过一个念头，“也许大卖场是个机会”。

　　尹衍梁也是这么想的。一个月后，润泰总部宣布转战大卖场，随即成立了大润发，42岁的黄明端被任命为大润发的总经理。

　　此后的3个星期，黄明端脱下了西装皮鞋，穿着凉拖背着布袋，穿梭在台北的5大卖场打探军情。

　　1997年1月5日，第一家大润发门店在桃源县开业，一下子涌来2000多看热闹的街坊，小街道堵得水泄不通。有位卡车司机很拽，把车横在了大润发门口，“我就不走!”

　　店长直冒汗，怎么也搞不定。这时候，黄明端戴着个墨镜，左手搭在司机的肩膀上，只听见骨头嘎嘎作响，“兄弟，这碗饭是小弟在捧，有什么问题吗?”司机一看遇到高人，吓得屁滚尿流，连车都不要了。

　　要说大润发的第一个竞争对手当属万客隆。从哪里下手呢?黄明端想到了第一招聚拢人气。

　　他花30万从日本请来了一位寿司大师，每天下午3点在大润发现场做寿司，由于正宗好吃，每天5点不到，门口就排起了1000米的长队，到了6点三四条街都堵住了。黄明端首战告捷。

　　此后2个星期，黄明端大打低价牌，每天推出十款最畅销的产品，以万客隆的9折进行销售。结果一个月后，整个桃园全知道了大润发。一年后，大润发成功跻身台湾量贩店的前三名。三年后，万客隆因为巨亏不得不撤出台湾。

　　搞定了万客隆，黄明端把目标瞄准了家乐福。1997年末，黄明端和家乐福台湾的总经理一道去法国总部参观，两个人在欧洲谈笑分生，但台湾却硝烟四起。

　　当时大润发正在热卖从美国空运来的樱桃，售价是99，家乐福却在电视上大打“樱桃92一斤”的广告，接着大爷大妈挤爆了家乐福的大门，而大润发却是堆积如山的烂樱桃。

　　黄明端决定来把狠的，“降到58，把广告贴满公交车!”58元是什么概念?比美国当地的售价还低20%，第二天家乐福门口排满了等着退货的大爷大妈。

　　第三天，大润发门口打出一条横幅，“58元维持一个月”，结果台中的大爷大妈开着汽车都来了，大润发方圆十公里的宾馆都没有空房。

　　15天后，两人从欧洲回来，那位总经理握住黄明端的手，“大润发还招人吗?我也跟着你干吧!”

　　此后，大润发在台湾地区再无对手。

　　1998年黄明端决定正式进军大陆，他定下“10年100店”的目标，并使出了三大绝招。

　　第一招，精确选址。当时大陆的一线城市已经被家乐福、沃尔玛等超市占领了，正面突击无异于以卵击石。黄明端果断选择“农村包围城市”，转战二三线小城。

　　整个1998年，黄明端的行李箱里一直都放着羽绒服和短袖，他一年飞了250个城市，半年中有150天实在空中飞。当年11月，第一家大润发落户江苏昆山。

　　为什么是昆山呢?因为昆山有个台湾商会，出门靠老乡，群众基础好。开业前一个星期，黄明端专门登门拜会台湾商会的会长。

　　结果大润发开业当天，店里一下子涌进了2万名消费者，门都快挤爆了，当然有一半是会长召集来的“托儿”，大润发的门口停满了奔驰、宝马，大润发一炮走红。

　　第二招，本地化。到了1999年，大润发已经在无锡等30个二线城市站稳脚跟，黄明端决定向一线大城市进攻，他一口气在上海、北京、深圳等地建了30家新店，策略是“总部负责开店、采购和配送，产品定价、会员经营和店内陈设交给地方。”

　　黄明端一律聘请当地人做店长。2000年春节，他参加上海召开的管理层会议，结果只坐了5分钟就走人了，原来10个中层领导有8个都是上海人，“我一句话没听懂!”

编辑：未知