陌陌高管解读财报：未来探探将成为增值服务收入的重要增长点(3)

其它业务，例如像不包含探探的VAS业务，过去几个季度一直都是高于平均的增长速度，主要是因为我们对虚拟礼物业务开始尝试挖掘更多的付费场景，VAS和基于才艺表演直播业务的付费场景是不一样的，VAS的虚拟礼物主要是和各种非直播的社交场景结合，相对来说ARPPU比较低，但是付费人群会更广。随着在这方面的探索逐渐深入，我们认为VAS今年下半年的增速仍然会持续地高于平均，在总体营收的占比也会逐步提升。

至于广告和游戏今年会是一个探索期，不会对收入有特别高的增长预期。

分析师：谢谢管理层，恭喜有这么好的业绩，我有两个问题：第一想问一下我们看到抖音跟其它短视频增长速度都很快，想问一下我们怎么看抖音对我们的影响？

第二个问题，经济环境不好，对于直播行业的影响到底会有多大？

唐岩：我先来回答第一个问题，类似的问题感觉好像每个季度都会被问到，之前大家问过快手、腾讯，上季度其实已经问过抖音了，但是我们各方面的运营和财务数据从年初以来其实一直都是非常好的一个趋势，而且大家今天也看到了三季度的收入指引，除去《幻乐之城》和探探，陌陌的核心业务还是会有一个非常好的成长，所以我认为大家对于竞争不应该有太多的担心。

至于抖音对直播业务的影响，其实我们的直播团队一直对包括抖音在内的各大直播和短视频平台都有密切的观察，从二季度以来，确实我们可以看到像抖音从产品和运营层面对直播都有所加强，但是到目前为止并没有对我们产生任何实质性影响，不管是从流量上还是从收入上我们都没有感觉到。我们认为抖音是一个短视频的内容分发平台，它的用户画像、核心、需求和使用习惯跟陌陌相比都是非常不一样的，比如说陌陌的男性用户比例会相对偏高，核心诉求是建立关系和有效互动，直播用户的使用习惯相对短视频应用也不那么碎片化，这几个方面我们的理解跟抖音都是非常不一样的，基于我们在娱乐直播行业多年的运营经验，我们认为陌陌这样的用户画像和使用习惯是更加适合直接付费打赏的，这跟我们目前观察到的实际情况也是相符的。

宏观经济对公司的影响，我觉得可能我不太适合回答，但尝试着解答一下吧。目前其实我们并没有看到宏观经济对于打赏用户有什么方面的影响，这其实从我们第三季度的指引可以看出来，从我们自己的直播运营来看，从年初到现在，我们的运营都是比较节制的，一方面我刚才说过，我们在赛事的奖金方面、激励方面是非常节制的。另外一个，其实像我们整个直播的打赏来看，目前还是比较偏长尾的，对于小用户可能更像粉丝团大战这样的手段，对于大用户，我们的爵位系统都还没有上，所以我们的运营团队目前对于直播方面收入的持续增长还是保持比较强大的信心。

分析师：管理层你好，谢谢回答我的问题，我有两个问题，第一个是关于探探，在美国和国际市场，Tinder非常成功，大家知道，我也很有信心在中国会做得非常好，从中国发展的角度来看，你觉得探探有什么可以做得更好、更不一样的，比如它的用法、玩法、变现模式，现在在月度付费后会不会加广告、直播或其它可以做得不一样的地方。

还要追问一个，探探三季度60%、70%的增长，比6月份，我们知道新的VIP推出在7月份月度付费价格涨了5倍，这60%、70%的增长值有点低，可不可以分享一下这60%、70%拆开从ARPPU和付费用户数目分开增长，可以分享一下吗？

第二个问题想问一下综艺节目《幻乐之城》，通过这个提高直播的知名度是非常好的，请问从效果来看，在2018年下半年和2019年我们会不会有MAU增长速度的加速，或是跟公会合作在2019年可以做得更好。

王宇：我认为tinder和探探双方没有什么可比性，不过我试着回答下这个问题。我认为double blind这种模式相对西方国家更适合中国、亚洲市场，因为中国人、亚洲人相对更害羞，所以这种方式更有帮助。尤其在中国，缺乏搭讪文化，所以与线下有很大差异。另外中国有很多人背井离乡来自不同城市，他们远离家人、朋友，很孤独，没有人给他们介绍新的朋友。我们可以帮助这些人，他们不用搭讪，只需要在线上喜欢或者不喜欢一个人，也许就能碰到彼此喜欢的人，所以我们认为这种模式相对西方，对亚洲更有价值。另一方面，我们认为中国是一个巨大的市场，尤其是面向单身人群。我们做过一个统计，亚洲的单身人群大概占全球单身人群的75%，特别是中国、日本、韩国、印度这些国家很多，所以我们的目标市场其实大得多。尤其是在中国。约会、社交需求比西方要高的多。这一点游戏和陌陌自身的发展都可以证明。今年商业化并非探探的最重要的事情，目前我们的首要目标不是商业最大化，而是尝试一些商业模式提升用户体验，促进增长。

关于收入的增长，tinder推出高级会员服务的时候，收入大概提升了50%，所以我们的增长目标其实是比他们高的。另外收入也不一定会由于价格提升而增长，目前我们的增长是高于tinder的。最初VIP价格较低主要也是为了扩大付费用户数，对于“查看谁喜欢我”的初步效果比较满意。探探增值服务的定价原则是收入最优，目前的这个定价是经过测试的收入最优选择之一。另外在多个组合里面我们选择了定价相对高的，未来空间会大一些。

编辑：周小白