拼多多上为什么都是出厂价？供应链升级

（原标题：拼多多上为什么都是出厂价？）

头图为湖北襄阳备战双11的拼多多商家

2017年拼多多还没像现在这般备受瞩目时，黄峥写过两篇关于供需关系的文章，一篇名为《把“资本主义”倒过来》，一篇名为《市场多一点，还是计划多一点》，两篇文章都提到同一个观点:

“要根本上改变供给侧，得先变革需求侧，需求侧是拉动供给侧改革的牛鼻子。”

黄峥将他的思考放到拼多多上。我们可以看到，在面对拼多多发展中的几个重大问题，他都用“通过需求来改造供应链”进行回答。

4月，《财经》记者宋玮问及黄峥，拼多多的战略重点是什么？

黄峥说：

“供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。”

7月，上市前的公开信中，黄峥提及拼多多的未来说要做“Costco”和“迪士尼”的结合体。

上市后，面对假货、山寨的质疑，他说拼多多不会做天猫模式，而是会通过供应链的改造来进行产品升级。

半年前，我们质疑与嘲笑拼多多的山寨货和低价策略，半年后，我们冷静下来看拼多多的这个发展模式，可以发现它正搭建一套不同于阿里的全新电商体系，冷静且坚决。

拼多多式产品升级

黄峥有些排斥“品牌升级”这个词语，他认为“升级是一个五环内人群俯视的视角。”

但拼多多确实在做升级的事儿，只是不同于10年前阿里重造一个天猫，拼多多采用的是扶持工厂。

今年12月份，拼多多宣布推出新品牌扶持计划，分为三个阶段预计共扶持1000家工厂品牌，首期试点20家，其中包括家卫士、松发陶瓷、三禾厨具、重庆百亚、富光保温杯等，涵盖多个行业。

这些工厂普遍以代工起家，有着高质量、规模化生产的能力，但却没有在全国范围内打出品牌。拼多多想要做的是，借助这些工厂强产能弱品牌的特点，给予流量和大数据上的支持，从而打造出价格低，但质量还不错的产品。这样既没有丢掉低价的特点，又进行了商品升级。

具体来说：通过流量倾斜，降低工厂的营销费用。拼多多联合创始人达达说：

“拼多多从接下来的很长时间，我们的社会价值大于商业价值。我们流量非常便宜，对于这些新品牌计划里面的品牌来讲，它能以非常低的营销成本进行全国范围的销售。”

通过数据支持，可以按需生产。拼多多开始系统性对用户需求信息进行分析、预测，从而指导工厂进行生产。此前拼多多向某雨伞制造企业提出“五次折叠”雨伞的建议，该款产品在2天内销售出8万把。

“我们平台的特点是什么，少SUK，高订单，短爆发，不仅能够迅速消化工厂的产能，还能通过帮助生产商通过’现象级’爆款迅速赢得消费者的信任，树立品牌形象。”

达达说道。

从实际结果来看，这些工厂对拼多多是欢迎的。