拼多多上为什么都是出厂价？供应链升级(2)

位于重庆的百亚卫生用品股份有限公司是拼多多首批新品牌扶持计划中的工厂，这家成立20多年的老牌卫生巾、纸尿裤生产商，旗下有“自由点”、“妮爽”、“好之”等品牌，在西南地区有较高知名度，但对于东部、北部城市的用户却分外陌生。

2017年，百亚冲击A股上市，后不了了之。从招股书披露的信息来看，2016年四川、重庆两地贡献了百亚54.79%的收入，云贵地区为24.67%，两湖地区5.34%，三者合计近85%。其他各省份，特别是北上广深、以及沿海各大城市，重庆百亚较少涉足。

相比较花王、宝洁等国际品牌，重庆百亚的品牌知名度处于弱势，董事长冯永林心有不甘，

“我上上周到德国、瑞士考察，我把我们的卫生巾和纸尿裤给同行企业一参观，他们刮目相看，他们惊叹中国的卫生巾、纸尿裤发展的速度。”

“我们这个行业，卫生巾和纸尿裤行业我们的设备、技术、装备已经很大程度上达到和超过了欧美企业的技术。”

为打破产品的区域界线，冯永林决定与拼多多合作，

“一线城市的人们生育意愿在降低，但在三四五线城市，新生婴儿在增加。这恰好是拼多多的用户，这是一个庞大的市场。”

依据冯永林提供的数据，2018年，百亚旗下的好之纸尿裤线上销量同比增长了67%，在入驻拼多多3个月后，月环比销量超过200%。

虎嗅参观了百亚距离重庆市区约30公里的工厂，十几条生产线同时生产，其中一条生产线上方架着一部贴有拼多多Logo的手机，正在做生产直播。在拼多多的产品购买界面上，能够看到产品的生产全过程。

达达说之所以要如此做产品是为加强信息的透明度：

“在互联网上，一些落后的小厂家会以非常低的价格去冲效率，你看不到实物，怎么能证明你的产品比别人好？”

除生产直播外，加入扶持计划的工厂被要求上传原料采购记录、检测报告、生产日志等信息，以实现商品的全链路追溯。

拼多多的中间发展路线 

拼多多迫切需要升级。

这有舆论的压力。拼多多上市后，关于拼多多的假货、山寨的质疑声爆发，拼多多需要快速撕掉山寨、假货的标签。

8月2日至8月9日期间，拼多多平台强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条；9月，拼多多关掉了5500家店，清理了770万件问题商品，预屏蔽了3百万个涉嫌销售侵权商品的链接。

也有业务的需求。行业的普遍观点是品牌升级能否成功决定了拼多多之后能否持续增长——用户会因为新鲜感选择拼多多，也会因为低质量产品离开拼多多。

但拼多多的升级是走了一条不同于阿里的中间路线。

十年前，阿里备受假货诟病，于是选择集合品牌方成立淘宝商城（天猫前身），降低对小卖家的扶持。

拼多多自知无法效仿阿里的做法。