拼多多上为什么都是出厂价？供应链升级(3)

7月底的媒体沟通会上，在回答“为什么不愿意用天猫模式打击假货”时，黄峥说：

“我们不是不愿意用天猫模式来打击假货，我的意思是说等我们做了天猫模式没来得及打假，可能我们就已经死了。”

在今年10月份的拼多多三周年庆典活动期间，达达在朋友圈怒斥天猫胁迫商家二选一，称大批品牌商家在天猫要求下被迫提前退出拼多多的活动、下架商品甚至关闭旗舰店。

拼多多想要低价，还想要保证质量，只剩下工厂直供这一条路。

“我们自己也清楚暂时无法直接走天猫模式，从双十一之前的二选一风波中可窥一斑。所以拼多多只能走中间发展路线，不是自己做品牌，而是扶持大量有工业制造，但是并没有品牌塑造能力的传统制造业工厂。”

有拼多多内部人士如此说道。

对于拼多多为什么要扶持工厂品牌，达达从中国消费情况的变化给出另一种解释。

在中国，品牌方的惯用打法是将一个产品通过广告强曝光打出知名度，再在全国范围内无差别铺货。

在他看来，这并不适用当前的用户消费需求，

“中国消费者的南北差异、民族差异、一二三四线城市差异、县城乡村差异都非常大，形成一个个消费圈层，每个圈层对于性价比、实惠这些耳熟能详的词语理解是不同的，每一个圈层的用户，他们其实是有自己独特的需求。我们希望通过拼多多能把用户需要的产品带到他们面前，我们也希望能够帮助这些中国制造企业降低他们的广告和营销成本，让他们成为一个全国性品牌。”

6月30日，拼多多发布招股书的同时黄峥发表了致股东的一封信，在谈及未来时他说希望拼多多能够成为“Costco”和“迪士尼”的结合体——既能提供高性价比产品，又能有娱乐性质。

拼多多的娱乐性质一直存在，有做游戏经验的团队一直在给拼多多增加游戏的玩法，从早期的帮朋友砍价，到现在的多多果园——模拟种植果树，到好友的庄园偷水、摘果，等水果成熟后给你寄一份真正的水果。

如今通过对工厂品牌的精准扶持，Costco的属性愈发凸显。

“拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，从而极大降低成本。这也是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终极定位就是针对不同的人群做不同的Costco。”

在此前的一次采访中，黄峥如此说道。