任正非：要拥抱失败人才，而不仅仅是成功人才

　　谈市场：过于定制化会死掉

　　客户的需求是多场景的，我认为要做很多场景化方案，而不是都提供标准化方案。

　　我们不怕场景增多，但是场景化不是定制化，定制化是一个失败的道路。如果太过于定制化，又不能拷贝，这个成本就很高，我们就会死掉。我们要听客户的需求，但不是客户的所有需求都得一成不变地传回来，像个传声筒是不行的。我们要用多场景化的解决方案来消化客户的需求，化解他们存在的问题。

　　谈人才战略：要坚持多路径、多梯次

　　多路径的好处，是可以快速找到战略机会的突破点，或者说勘定边界。清晰战略突破点后，要敢于用“范弗里特弹药量”(即唯火力制胜，指在战略突破口聚集人才，以及多梯次的人才布局)。但也永远不要关闭其他路径的研究，它至少可以培养思想开放的人才。一旦我们战略突破口选错了，立即转向，仍有一批精干的轻骑兵等着领导我们大部队转换队列。

　　未来战略一定是多路径、多梯次的持续创新：A角定位现实主义，B角构建理想方案，C角实现自立。ABC角之间可以轮换，相互竞争，激活组织平台。

　　A角是直攻山头，他们目标是胜利，来不及顾及更远、更宽的未来。当攻上山头，他们精力耗尽。但成功的喜悦促使他们带着产品走上市场、走上服务、走上制造，走上去领导一个产业发展的道路。

　　同时，部分员工继续沿产品研发前行，他们也应轮换休整，可以去市场体验一下产品的应用效果。休整好了，继续投入优化产品的道路。这时B角也补上来，在A角攻山头的时候，他们广开视野，研究“空天一体战”如何优化对山头的攻击。这AB两股力量汇在一起，承前启后，进行产品更深、更广的改造。

　　C角更难了。C角是在某些零件得不到供应时，实现自立。比如用普通的零件、便宜的零件、安全的零件，也要能做出最好的产品，这就是容差设计。还要考虑竞争等，越难的环境，成长起越有能耐的人。C角之难，难于上青天。

　　我们要有优秀的员工愿意长期默默无闻做C角，我们要承认C角是伟大队伍中的一员，一定不要忘了暂时做不出贡献的C角，这样才能保证我们公司长久不衰。

　　此外，我们还要敢于多梯次，为什么要多梯次？就是第一梯队赶快把产品做稳定、做好，让我们去卖，第二梯队就来做我们想象的、理想化的东西，第三梯队就是某些零部件得不到供应时，我也要生存。我们能做到这个水平，这就是ABC角。ABC角之间人员可以流动，队列之间也可以相互竞争合作，这就激活了组织平台。

　　在未来战略模型中，我们一定要多梯次，我不要求A角把里面的几样事情都做了，A角就是目标明确攻占上甘岭，完成产品的基本商业设计；炮火延伸是B角的责任；C角的目标是在任何情况下都要实现自立。

　　我们一定要在最好的时候改革，承认B角、C角也是伟大队伍中的一，不要认为B角、C角是多余的。

　　谈未来：要什么都极简，就收入极多

　　未来的胜利是极简的胜利。如果我们能做到极简，这世界还有谁能打赢我们？极简是对准客户的，留给自己的是极其复杂的，而现在电子技术、芯片技术、计算技术等各种新技术已经能够把复杂问题简单化、智能化。

　　需要强调的一点是，不要为了降成本，牺牲网络安全和用户隐私保护。要把网络安全和用户隐私保护提到最高纲领上来，要把网络安全和隐私保护当成核心竞争力来做，不要当成负担。因为未来信息社会越来越发达，网络安全和用户隐私保护越来越重要。

　　未来我们要做到极简的网络、极简的商业模式、极简的组织结构、极简的流程，什么都极简，就是收入极多。

　　谈领袖型产业：要在攀登珠峰征途中“沿途下蛋”

　　无人驾驶，就像是一个珠穆朗玛峰，是一个领袖型产业。我认为无人驾驶是基础研究，我们要支持科学家为理想而奋斗，先让科学家一心一意研究科学，暂时不要做商用产品，不要顾及商业利益，而是“沿途下蛋”。这样，即使将来我们不能在马路上无人驾驶，也可以在生产线上、管理流程中使用。很多东西都可以引入无人驾驶的思维概念，但是它不一定就是无人驾驶。

　　我跟何庭波(注：华为海思总裁)在欧洲讲这个事的时候，何庭波发明了一个名词“沿途下蛋”。无人驾驶就是爬珠峰，爬山过程中，有人可以半路去放羊，有人可以半路去挖矿，有人可以半路去滑雪……把要孵化的技术应用到各个领域中，这就是“沿途下蛋”。

　　现在有些公司把无人驾驶作为产品目标，如果它失败了，我们就可以网罗他们的人才，就让他来我们这里“母鸡下蛋”。失败的人都是理想太大，平台太小，到我们这来，我们的平台很大，那不就成功了嘛。我们反过来要拥抱失败人才，不仅仅是拥抱成功人才。

　　同样，我们在走向5G的路上，也要将5G的先进技术先用到4G网络上，因为4G我们已经占有全球很大的份额，如果4G好用，那么这些份额就是我们的地盘。

　　我们要承认现实主义，不能总是理想主义，不能为了理想一直等。我们要在攀登珠峰的征程中“沿途下蛋”。

　　谈对手：以后我们的对手就是自己

　　拜一切能人为师，不断提升自己，我们不是只想做“村长”。我们有更高的追求，就是要向一切先进学习。

　　其实骂我们最厉害的人就是我们的老师。所有挑毛病的都是在给我们上课，很多时候我们没有这个意识，就会抵制这些建议。年轻人是很厉害的，是这个世间人是最宝贵的因素。只要有了人，什么人间奇迹都可以做出来。

　　面对挑战，我们要重视科学家队伍，避免在关键要素上被外部卡死。我们决不投降，决不屈服，从不畏惧，英勇前进。我们要有更高的追求，就要向一切先进学习，以后我们的对手就是自己，自己要挑战自己。

编辑：未知