容德文化钟烨：文化企业要具备三个重要核心竞争力(2)

走到今天，容德已经变成了一个IP运营商，一个资源的整合者。但是光这样做就行吗？肯定不行，因为你有想法，有创意，有非常好的环境，但是你更需要有人来，要有人能够消费你的产品。如果太贵了，超过他的性价比，客户是不会买单的。我们在全中国做了一百场太阳马戏，节目质量真的很好。但是经营还是非常难？因为太贵了，已经超出了百姓的消费水平，如果便宜，我们就亏本，贵了客户就少。如果再好的产品你价格很贵，依然没有市场竞争力。所以我们一定要考虑成本问题，同时要考虑怎么样才能让我们的消费者用最便宜的成本获得最高的享受。

所以容德推出了第三步，把IP挖掘、整合、二次创造，形成自己的拳头产品，向销售终端进发，要让我们的客户花最少的钱享受最多的文化产品，我们推出了自己的会员体系，走马秀会员系统。我们的走马秀会员系统，将会用超出市场预期的最优惠的力度，给到大家震惊式的感受。会员可以888块全年任意看秀！我们要用系统能力改变这个行业，通过增量改变行业格局，这就是我们要做的事情。

文化企业最核心的三个点

同时我们要通过注意培养下一代，最近教育部和中宣部发了一个联合文件，两个大部委要联合推动青少年的影视教育，这是一个信号。儿童影视教育已经进入到一个非常重要的发展时期，我们的儿童影视作品也会有蓬勃的发展机会，更重要的是，我们要重视儿童影视教育，为我们中国电影真正的崛起培养新一代的开拓者和新一代的创新者。所以十年以后，中国的影视产业究竟会怎么样，且看我们这十年能做到什么样的程度。

我们容德星漾艺术教育机构，有自己的品牌，有自己的艺人，有自己的舞台，也有自己整个原创的内容体系。这些事情是为未来做准备的，虽然很小，但是我相信百年育人，我们要慢慢的，有耐心的培养，为未来做准备。

在这样的形势下，大家会认为你的想法非常好，你的想法也很远大，你怎么做呢？你的核心能力是什么？其实我每天都要问自己，容德最核心的本事是什么？我总结了一下，认为核心能力是三个点：

第一点，要有充足的IP，就像我今天要做满汉全席，如果我没有原材料根本做不了，如果没有丰富的IP，你无法整出一台精彩的大餐出来。所以我们容德在影视、动漫、新媒体、现场秀演艺等等方面，不断的挖掘新的IP。我们可以投资，可以原创，可以合作，一定要有丰富的储备。

第二点，我们需要有自己最核心的一个系统执行能力。一个项目是很复杂的，尤其是文化产品，它不像工业产品，你可以通过机器人，通过大数据等科技手段，让你的流程变得非常流畅，没有什么风险。其实文化行业的风险是非常大的，因为它的所有流程都是靠人去做的，而人是最不确定的。所以在这个过程中间我们一定要有非常强大的项目系统的执行能力，如果没有这样的能力，没有这样一支铁军，基本上这个事情是很难做的。

以太阳马戏为例，当我们团队收到太阳马戏的时候，觉得太难了，技术手册一百多页，现场工作人员400多人，所以我们两个城市100场做下来，我们学到太多的东西，真的是一个系统工程。人家为什么一个人就能把整个现场的安全保护、消防搞得很好，他在总部为什么能够把现场情况掌握得那么清楚，因为他有系统能力，这恰恰是我们中国文化企业所缺乏的，扎实的系统能力非常重要。

第三点，非常重要的，做文化，必须要有宣传的整合营销能力，因为宣传是项目的第二次生命，也是成功与否的关键，如果说我们不能够整合宣传的最大价值，不能把所有的宣传伙伴都变成我们的合伙人，始终是一个博弈关系的话，就非常难以赢得整个系统大的价值焕发。我们一直以来就是跟所有的媒体、合作伙伴，成为一个共赢、共享、共创的平台，共享经济的平台，通过整个系统的宣传能力，实现各方的互惠共赢。

这就是我们容德在这段时间里面，应该说经过艰难的跋涉和探索，得到的点点滴滴的经验。谢谢大家。