容德文化钟烨：文化企业要具备三个重要核心竞争力

2018年12月21日-22日，由投资家网主办，中国科技金融促进会风险投资专业委员会、金麦粒、深圳市创业投资同业公会、正商参阅、财经锐眼联合主办，国合·耶鲁全球领导力培养计划学术支持的“投资家网·2018中国股权投资年度峰会”在北京香格里拉酒店隆重举行。本次峰会以“回归价值投资”为主题，深度剖析股权投资全新业态，并广邀200+政府代表、500+投资同行、200+上市公司、母基金代表以及1000余位商界精英齐聚一堂，共同探讨VC/PE、母基金、上市公司、企业关注的热点话题。

容德文化董事长钟烨在22日峰会下午的“文化&教育专场”上分享了多年以来对文化产业方面的感悟。她认为，在文化产业一定要用匠心精神做最好的IP，最好的内容，最好的产品，要积极学习外国先进经验，通过不断创新，才能把IP焕发出新的价值，推动产业向前发展。

值得一提的是，通过容德文化近6年的运作经验，钟烨还总结了文化企业要具备的三个重要核心竞争力：第一点，要有充足的IP，“就像我今天要做满汉全席，如果没有原材料是根本做不了的”；第二点，要有系统执行能力。“文化产业的风险是非常大的，因为它所有的流程都靠人去做，所以在这个过程中间一定要有非常强大的项目系统执行能力”；第三点，要有宣传的整合营销能力。“宣传是项目的第二次生命，也是成功与否的关键”。

容德文化董事长 钟烨

以下为钟烨在“投资家网·2018中国股权投资年度峰会”上的演讲实录。

一定要主动出击，等风来

非常高兴有机会在这里跟大家交流一下关于我们在文化产业投资方面的感触。文化产业是一个很有意思的产业，今年出现了很多有趣的现象，文化产业也在发生着变革。

我们容德作为一个在产业里面经营了将近6年的公司，能更深刻感受到这种变革。最早的时候，我们进入这个行业，是一个什么样的步骤呢？我们首先是有一颗非常好的心，希望用匠心做最好的IP，文化产品是精神食粮，所以我们一直坚守要有匠心，要做好的内容，好的产品。我们在方法上要走出去，要向国外学习，把先进的东西带回来，所以我们去了好莱坞，去韩国，去先进的地方学习他们的经验。做一件事情要专业，所以我们持之以恒，在文化产业投资行业的运行中，我们已经走过了6年时光，非常不容易。

在去年的时候我们也讲一定要主动出击，要等风来。风来了，一定要做好准备，千万不要等风来了什么都没想好，这是我们过去投资和运营的基本思路。

在这个过程中我们做了什么事？我们是用金融行业基金的工具，做了非常多的项目投资。我们发行了数支基金，投了许多项目，来整合我们的IP资源。所以说，在过去的时光里面，我们做了一个挖矿的工作，把非常多IP通过各种方法聚集在我们的IP库里面，相当于我们有了原材料。

刚才给大家讲的项目它本身是有价值的，但是风险也是很大的。比如说演唱会，有赚钱的大项目，也有不赚钱亏损的项目，电影风险非常大，儿童艺术教育的内容，需要有很长的品牌积攒内容，如果我们公司只是考虑项目本身的收益赚取利润的话，可能我们今年就要关门了。

我们做的第二件事情，就是要考虑怎么把IP焕发出新的价值？文化行业不能高高飘在天上，只有内容和产业结合，要落地，要让它产生持续、稳定、健康的现金流，这就是我们接下来要攻克的难关。

在这样大的背景下，可以看到，过去我们对文化产品的理解是非常简单的，电影就在电影院看，演唱会就去现场听，小孩子就应该去艺术教育机构上课，这些场景难道就不能变化吗？

我们这么多的文化内容，为什么就不能去商场？不能去公园？不能去蓬勃的艺术小镇？所以在这样的思考之下，去年我们就开始把内容落地，比如我们在湖南跟一个亲子教育商场合作，把舞台搭在商场，所有的跟小孩子相关的文化娱乐活动都在那个地方来举行。举行的过程中，既给他导流，又给我们提供了非常好的环境，同时让商户相互之间得到收益。

第二，主题公园，非常多的主题公园都缺乏内容，尤其缺乏最优秀的内容。其实中国有一块非常大的市场，就是儿童公园，如果你有孩子，周六周日你会带他到什么样的儿童公园玩儿？其实大量的儿童公园只有环境，只有设施，没有内容，没有人把孩子喜欢的、关心的、喜爱的节目带进去。所以说儿童公园是我们容德未来发展的重点。目前我们已经为深圳设计了第一个以儿童为主题，以演艺为核心的主题公园。相信我们的儿童主题公园建成之后，将会是最有亮点，最有内容，最丰富，又能兼顾公益和商业需求的儿童主题公园。

我们每个城市都有很多的广场，广场能做什么？它可以做很多事情。我们太阳马戏在长沙会展中心演出的时候，我们把广场变成广场主题公园，这样广场会带来新的希望，让IP产生更多的价值。

同时我们也看到很多的产业园，很多有非常好的想法，有非常好的主题，受制于行业的变化，产业园里难道就不能跟我们结合吗？我们跟产业园协同，可不可以做以儿童为主题，以影视、教育、艺术创意为核心的科技呢？我们可以把酒店建在那里，可以借用我们的流量带动旅游，通过产业园更多的配套服务和宣传，达到一个互惠共赢的目的。

再看看艺术小镇，大家经营压力很大，小镇里面到底是怎样的环境，才能让大家更轻松的进入到里面去消费，去娱乐，去休闲，这是一个非常大的话题。不管是怎样的艺术小镇，你总要给它注入文化的内容，这些内容是什么？比如说我们在长沙策划一个项目，是一个以演艺为核心的区域，这个区域可以非常大，我们第一期一个公园，一个演艺区，一个住宅区，有序的发展它。文化只有和产业落地，扎扎实实的和你的客户，跟你的观众在一起互动，这样才会有生存的空间，才会有文化产业化的路径，这就是容德的思考。