「致敬改革开放40年40人」宋志平：国企改革的守望者(2)

宋志平：没有。我上大学的时候，从来没想过去企业，那时候想得比较多的是留校当老师，我觉得老师这个职业挺好的，最后学校分配时，一个系只有一个到北京的名额。老师们讨论，让小宋去吧，他能为咱学校争光，但具体怎么争光，大家也不知道。

1979年9月，我从河北大学毕业分配到北京工作。报到那天，我从河北保定乘火车到北京，这是我平生第一次来北京。来了北京，到了国家建材局，从国家建材局又跑到了位于西三旗的北京新型建筑材料实验厂，这家工厂是改革开放春风催生出的一家企业，当时正在兴建，到处都是工地。到了厂里，我从一个工厂技术员做起，起初住在工厂简易房里，简易房里一共住了3个人，除了我，另外两个是安装工人。

住在那样一个十几平方米的小房子里，我那时没想过做企业，进了企业后，也没想过以后当厂长，当了厂长后也没想过，以后能当央企董事长，其实这么多年，这些我都没有想过。

经济观察报：您一开始是技术人员出身，中途为何转做销售人员？

宋志平：北新是国有企业里最早迈向市场的一家，当时为此专门成立了推广部门，从车间里抽调出很多年轻的男女职工，专门推销产品，推销员们都是20多岁，我给他们上课，讲解产品的性能，翻译一些图纸供他们学习。当时购买我们产品的大多是专家，对于产品怎么应用，推销员说不清楚，我就说我来和他们说吧。后来，我就干脆从技术员转做了销售员。

那时候很多人看不起推销工作，觉得做这行的都是些没有文化、只会动嘴皮子的人。从我自身来讲，放着技术员不做跑去推销，并不是我多么喜欢这个工作。我读完大学后，一心只想做技术员，做工程师，但看到厂里那么多产品卖不出去，工厂一个月只生产一个星期，大家都很着急。我觉得我应该去推销产品，把市场打开。

记得在瑞典沃尔沃参观的时候，他们的推销员名片大都写着硕士，这让我很吃惊。沃尔沃都是硕士做推销，现在厂里遇到了困难，我为什么就不能去卖产品呢？1983年，我开始做销售工作，先是一个普通推销员，然后是科长、处长，之后做了7年副厂长，从事销售工作一共有10年时间。

经济观察报：您是如何考虑北新的发展，并准确抓住稍瞬即逝的机遇，敏锐“预知”公司未来命运的？

宋志平：93年我刚做厂长时，写了一篇题为“建立适应市场经济的企业制度”的文章，次日早晨中央广播电台在“新闻与报纸摘要”节目中进行播发，这个呼吁也引发了社会广泛的思考。因为当时企业要靠各种上级检查来管企业，而外国的企业也没有这些却搞得好好的。所以我想，还是要建立一套适应市场的企业制度。后来，以百户试点为契机，又推动北新改制上市，使公司赢得了新生，现在发展成为闻名遐迩的上市公司。

我不觉得我有什么预知未来的能力，我也没有三头六臂，能够抓住“风”向，是因为我们跟随时代步伐，不断地学习实践，在准确研判内外部形势的基础上，把握了事物发展的内在逻辑，一路顺是而为、以变应变，才取得了一些成绩。企业经营不是一件碰运气的事，所谓经营的智慧，其实就是能够发现规律、遵循规律并利用规律来解决企业实际问题。

经济观察报：当年您带头创立的小龙公司，如今回过头去看，对您来说意味着什么？

宋志平：小龙公司是为推广新产品设立的联营销售公司，最开始是在深圳、上海等开放城市设立，后来遍布全国30多个城市。公司设立时，我们选择有销售实力、有仓库、有商铺的合作方，合作单位有国有的、有集体的、有外资的，也有个体经营者，形成了全国范围的产品销售网络。慢慢地，北新的产品逐渐销到全国各地，为后来北新在全国建厂，从一家北京企业转为一家全国性企业打下了基础。

北新进入市场是被迫的，进入得早所以也适应得早。因为我们从来没有享受过计划经济带来的好处，没有吃过“偏饭”，一天也没有。这种市场化的根源是什么？就是市场销售过程中艰难打拼、自谋生路的历练。

今天来看，我们最初做小龙公司时，搞的联营销售公司就是混合所有制。后来，九十年代国企大规模地上市，也是混合所有制的重要方式，近十几年来水泥行业的大规模联合重组，同样是借助了混合所有制的力量。实践证明，中国的混合所有制确实有力地支持了中国的经济发展，无论对国企，还是对民企，都是一个好东西。中国的国有企业和过去西方人理解的国有企业已经完全不同，今天中国的国有企业是被市场化了的国有企业，是经过大规模混合所有制改造了的国有企业。正因为这样，市场才有了活力，也才有了今天国企的变化。所以说，混合所有制是市场化改革水到渠成之举，它既不是要取代国有企业，也不会取代民营企业，只不过是顺势而为，将国有和民营经济相互融合发展的趋势加以强化，已经牢固树立的联系加以确认。

经济观察报：在北新发展过程中，您曾经错失过什么，有没有留下些许遗憾，例如您想做却没有做成的案例？例如北新当年的电子商务和家电零售，如果时光倒流，您会做出哪些不一样的选择，用以推动这些项目在上市公司中的发展？

宋志平：你提到的北新，其实一家创新意识超前的企业，你说的电子商务和家电零售，在当时就是创新的体现。北新很早就“触网”了，成立了北新数码公司，创立了“中国建材电子商务总网”。也正由于“触网”，北新建材的股票也被投资者热捧，连续出现7个涨停板。北新建材当时正在搞增发，如果没有互联网概念，当时可能只会增发到1.5亿元，由于互联网的介入，增发到了4亿元。但好景不长，随着2000年后互联网泡沫的来临，北新数码也没能坚持下来。